培训受众
采购副总/总监、供应/采购经理、行政采购/物料经理、以及一切与采购管理相关的人员
课程收益
采购，不仅仅是一个节流“赚钱”的部门！采购还是资本运用的基础部门。通过有效的操作方法获得数百万、千万、甚至数十亿的现金流。
采购，不仅仅保证供应，采购与供应链战略的有效结合，实际上影响股东的收益和整个企业战略的达成。
总之，过去从来没有人认为采购除了在成本削减与保证供应方面以外，它有更大的作用与影响力。
本课程从2008年开始推出，讲授传统的采购管理方法与成本削减策略的基础上，更注重如何与企业经营战略的结合。强调高度，更注重实用与可操作性。
课程内容
课程大纲Scope and Coverage
一 供应链战略设计与企业经营战略
如何认识供应链管理
不同的产品供应链战略设计
如何通过供应链管理创造价值？
不同产品如何创造商业价值？
企业经营战略如何与供应链战略结合
供应链模式下的人力资源管理模式
如何有效借鉴先进企业的采购与供应链模式？
采购与供应链部门与其他部门的关系
如何处理供应商的关系
案例：采购与供应链系统与模式的分析与常见误区
二 战略性的成本管理
不同层次的成本削减
概念区分
战略性管理模式
三 成本管理的基本工具
如何知道不同的采购形式和供应关系
会有不同的成本控制问题？
成本控制问题解决的方法？
成本控制问题的解决经验？
四 采购价格与成本削减方法
价格=成本？
降低成本=把能节省的钱省下来？
很多人并不懂，什么叫降低成本？尽管有丰富的经验
如何削减采购成本的方法
工具：价值流运用与供应链管理
财务分析与采购资本运营策略
不一定选择价格低的，可能需要选择价格高的供应商？
工具：成本削减杠杆
影响成本的因素分析
观点：采购成本构成
五 成本管理与供应商定价分析
财务报表基础
财务报表分析
财务报表实例讨论
杜邦方程式与有关案例研讨
供应商的定价基础，目标与方法
产品市场的价量关系
定价法则
供应商如何决定最终售价/报价
成本分析与报价单审核30条经验
供应商提高价格21条原因
如何得到供应商“可能的底价”24条经验
案例：成本模型的建立
案例：成本分析型报价的创建
案例：如何控制不良成本
案例：石棉板公司降成本
案例：公司成本谈判“摸底”
案例：BCC制造公司成本“底线”分析
练习：价格的构成
练习：报价单审核
六 产品及市场分析
案例：如何打破垄断供应
打破垄断供应的7种方式
产品的功能要求
产品寿命周期
市场的不同类型
市场中的需求与供应
七 产品采购方法与策略
产品战略方向？
四种供应商战略的基本特征和经验
如何知道不同的产品采购，需要使用不同的方法
不同产品采购时遇到的问题
不同产品采购时遇到问题的解决经验
不同产品采购时遇到问题的解决方法
不同供应商管理遇到的问题
不同供应商管理遇到问题的解决经验
不同供应商管理遇到问题的解决方法
案例：如何建立一套产品采购管理手册
培训师介绍
汤晓华先生
北大国际MBA，中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界500强企业任职采购经理多年，接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验，是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师，截至2005年9月授课企业达9256家。 同时，汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案，企业在控制采购成本，减少库存，降低呆滞方面得到了巨大改善。
服务企业
GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业，受到企业和学员的普遍好评。
客户反馈
实用性强，方法好，方法易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对专业采购有了全新的认识。
——奥的斯电梯
生动有趣，观念新颖，教授方式OK，现模拟谈判尤为重要！对采购有全新的了解，理解，很想将一些方法运用到实际工作中去检验。
——上海灿坤实业
很实用的课程；培训主管：一个很成功的课程。
——施耐德中压
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