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课程大纲:

1)　任何一个企业在启动其外贸营销出口战略之前的一个关键动作就是找到合适的外贸营销人才，特别是找到合适的外贸营销岗位领导人才，“一个企业找到了合适的外贸营销岗位领导人才，该企业海外营销战略的目标实施就成功了一半”，如何选拔现代出口企业的外贸营销岗位领导人才本课程的收益之一。

2)　相应的岗位入职和提拔前都要接受相应的岗前培训是日本和欧美企业人事制度的强制要求，企业核心竞争力的培养就包括人才的培养是企业界公认的事实，有效的员工培训体系建立是支撑企业持续发展的内在动力，日本和韩国的企业早在三十年之前，就有把销售人员训练成为销售工程师的理念和具体的训练动作，近二十年来，随着世界工业化进程的加速和行业竞争的加剧，跨国公司更加有把市场营销人员训练成为“007式”商业间谍趋势，反观中国有些企业在有关人才的训练和投入方面，可谓连意识都没有到位，中国出口企业很多外销员的成长基本上是处于自生自灭的状况，很多外销员工作多年基本上没有出去接受过什么培训和学习，外贸营销水平基本上还是原地踏步，只是对实际操作，产品知识更加了解了一些，最后成了老业务员而已。。。。。那么中国的企业该如何建立起自己有效的外贸营销人才的培训体系？如何才能够把培训转化为生产力，而不是人人厌恶的形式主义是我们这个课题的收益之二。

课程内容

企业出口成长的三个阶段
进入生存阶段
发展阶段
成熟阶段
外贸人才成长的三个时期
推销期
跟单期
营销期
关键人才成长必须领先企业实际成长
九种状况
四种现象
关键人才成长必须领先企业实际成长的意义和作用
关键岗位外销人才素质的要求
性格和理念
营销知识
行业知识
管理能力和手段
外贸知识
产品知识
语言能力
电脑操作技巧
财务知识
不同阶段的企业关键岗位人才的选拔
关键岗位人才选拔的意义
生存阶段出口企业关键岗位人才选拔
发展阶段出口企业关键岗位人才选拔
成熟阶段出口企业关键岗位人才选拔
一般岗位外销人才的选拔
生存阶段的出口企业外贸人才选拔
发展阶段的出口企业外贸人才选拔
成熟阶段的出口企业外贸人才选拔
外销人才的培训
初级外销工程师的培训
中级国际商务情报人员培训
高级管理储备人才的培训
中国外贸企业人才现状和出路
中国外贸企业人才培养现状
中国外贸企业人才培养的出路
战略联盟的案例分析

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