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超级行销策略

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培训受众:

销售部门主管、销售员

课程收益:

快速提升销售技能,倍增销售业绩

课程大纲:

超级行销策略


你想拥有快速倍增业绩的能力吗?
你是否渴望提升业绩,却依然固守旧有的销售模式?
那么,你需要的就是这套全新的行销模式
那些世界上最优秀的行销大师们每天所使用的方法和技巧!


超级行销策略――是一套先进的业务行销培训课程含括了八大步骤,如果你能实际练习和使用这些技巧及知识,会让你在最短的时间内快速提升你的销售业绩。
销售工作是一项专业的领域及能力,你是否能成为一位杰出的销售人员,其重点不在于你懂得多少知识或技巧,而在于你能多熟练的将它们实际使用于日常的工作中。
本课程的特点在于使用各种有效的方式,透过互动演练、情境教学、现场讨论、疑难解答。。。等各种方式,将这套目前世界上最先进的销售技巧转化成为你的内在能力,而真正能让你在最短的时间内达成收入倍增的结果。
这套课程结合目前世界上最前沿的销售心理学与行为科学,并提出了实用的销售话术与技巧,结合实际的演练,角色扮演,以及目前国际最风行的“三人教学系统”,并加以中国本土化融合而成,在过去的多年来,在国内已经有超过数百万的销售人员采用了这套方法,快速的倍增业绩!如果他们能,那么,我们也能!

■ 步骤一、正确心态的建立

? 销售七大步骤
? 成为金字塔顶尖的20%。
? 克服失败及被拒绝恐惧症。
? 限制性信念。定义转换法三步骤

■ 步骤二、 开发与接触潜在客户

? 如何吸引客户的注意力
? 开发客户的五大注意事项
? 10分钟原理
? 电话行销的陷阱
? 30秒开场白
? 终极利益原理
? 确认你的约会
? 接触新客户六法

■ 步骤三、 亲和力与客户关系建立

? N.L.P亲和力建立五步骤
? 语调和速度同步―表象系统原理
? 语言文字同步
? 情绪同步
? 生理状态同步―镜面映现法则
? 合一架构法

■ 步骤四、 客户需求分析

? 客户购买心态剖析
? 客户的购买价值观
? 提供解答而不提供产品
? 追求快乐,逃避痛苦
? 了解客户需求六问

■ 步骤五、 介绍产品

? 产品介绍的注意事项
? 假设问句法
? 倾听的技巧
? 视觉销售法
? 预先框示法
? 下降式介绍法
? 互动式介绍法
? 假设成交法

■ 步骤六 解除客户抗拒

? 六个抗拒原理
? 借口型抗拒
? 问题型抗拒
? 主观型抗拒
? 处理抗拒的方法
? 反客为主法
? 沉默型抗拒
? 批评型抗拒
? 表现型抗拒
? 怀疑型抗拒
? 假设解除抗拒
■ 步骤七、缔结成交

? 假设成交法
? 总结缔结法
? 隐喻缔结法
? 对比缔结法
? 不确定缔结法
? 宠物缔结法
? 门把缔结法
? 6+1缔结法

■ 步骤八、客户维护

本课程名称: 超级行销策略

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