您的位置: 首页 > 内训课首页 > 战略管理 > 课程详情

details

《双赢谈判》 课程大纲

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

课程内容
第1讲 如何准备谈判―筹码的准备与应用
1、如果你有五个筹码,每个分量都一样吗?
2、谈判筹码的优先顺序怎么排?
3、筹码不够用时,如何积累谈判筹码?
4、对于对方缺乏有效制衡的筹码怎么办?
5、缺乏具有吸引力的筹码时怎么办?
6、双方的筹码一致时怎么办?
7、视频案例1-1:决策委员会对选择供应商的决议过程
8、视频分析1-2:从不同的购买决策者的不同认知中,你得到了哪些启发?

第2讲 怎样设定谈判目标
1、为什么要设定谈判目标?
2、围绕底线谈判还是围绕目标谈判?
3、怎样发现对方的目标
4、谈判情境评估
5、案例分析:老练的谈判者的准备行为
6、视频案例:Intranet的决策会议
7、视频案例:丧失的机会
8、视频案例:约翰是否注意到了史蒂芬的目标

第3讲 弱者跟强者谈判的战术
1、什么是谈判中的权力?
2、如何用既成事实逼对方来谈?
3、如何用引爆冲突创造谈判条件?
4、案例讨论:获取权力的途径
怎样制造僵局?
怎样制造悬念?
怎样制造晕轮效应,操纵对方的认知?
怎样掌握对方所需要的资源?
怎样做到有所保留的使用权力?
5、视频案例:弱势的后来者为何居上?

第4讲 对方力量膨胀之后的解决之道
断然拒绝的战术
锁住自己的立场
如何创造一个对方无法容忍的僵局?
如何创造一个对方无法单独解决的僵局?

第5讲 谈判桌上的推挡功夫
永远不要接受第一次报价
学会感到意外
避免对抗性谈判
捭阖策略
做不情愿的卖家和买家
钳子策略

第6讲 谈判收尾技术
1、谈判收尾的模型
单议题变多议题
多议题变单议题
2、谈判收尾时可以引进议题吗?
3、谈判收尾时怎样夹带议题?
4、整批交易策略在谈判收尾时的应用
5、应用“搭配战术”在谈判收尾时引进新议题
6、未达成协议的与已达成协议的议题怎样挂钩?
7、关门让步策略
8、最后通牒策略
9、重新制造僵局策略
10、谈判成功的标准

本课程名称: 《双赢谈判》 课程大纲

查看更多:战略管理内训课

双赢谈判 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%