您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

销售团队的建设与管理

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

课程大纲:
一、慎重甄选人才
1、大致的人的分类,主要总结性格特征、态度、关注点,选择的理论
2、个性要适合产品的特点
3、与企业的发展阶段要切合
4、选择有正面思维的人
5、价值观要切合
二、用心留住人才
1、用人的原则
把握合理用人的方针,用当其时,用当其位;用当其长,用当其愿
下属可以委任,但却不能放任“一逼、二帮、三放”
以绩论人
知人善任
事业留人
文化凝人
机制励人
待遇留人
魅力留人
二、建立学习型团队
1、例会制度
2、在岗辅导
3、实效评估
4、经验总结交流
三、有效激励
1、激励理论---马斯洛理论、赫茨泊格双因素理论、期望理论、XY理论
2、激励效果
3、激励机制模型
4、激励原则
实事求是的原则
有益性原则
公平原则
四、完善团队主管角色
1、管理者的不正常现象
2、管理者的职能
3、不同层次人员的工作重点
4、管理者的角色转换
5、管理者的十项技能要求
6、管理者角色种种
领航人
榜样
培训师
协调人

本课程名称: 销售团队的建设与管理

查看更多:市场营销内训课

  • 上一篇: 从专业走向管理
  • 下一篇:
  • 市场营销 相关的最新课程
    讲师动态评分 与同行相比

    授课内容与课纲相符00%

    讲师授课水平00%

    服务态度00%