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课程大纲:

【课程背景】
电话被作为现代商务沟通的重要工作，在人们的工作、生活中密不可分，电话营销工作也随着信息发展越来越普及，基本是很多公司业务入门的必修课，所以作为基层的业务人员一定要对电话营销的方式、方法有所了解，提升自己的电话沟通技巧，为公司的业务开展做好铺垫，为自己的业绩提升做好准备。

《电话营销实用技巧》
1、认识电话营销见不到面的一对一演讲
2、电话营销的魔咒
3、电话营销的辅助工具
4、电话营销员应具备的良好习惯
5、电话营销中应注意的电话礼仪
6、找对人说对话
7、个人特色、声音、语调的重要性
8、突破前台防线的N种方法
9、言之有理-业务、产品的熟悉度
10、电话营销开场白设计与核心内容设计
11、会说是能手会问是高手会讲故事是老手
12、客户可能出现的各种抗拒及如何应对
13、以退为进避免直接回答对方的盘问
14、引导出客户的需求把话说到心里去
15、时刻注意营销中出现的问题
16、把握住销售机会
17、专业的结束语
18、电话沟通后的跟踪工作
19、分组演练与模拟对抗
20、细节点评

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