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零售终端销售心态培训

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课程收益:

1 增强经销商对公司的认同和向心力
2 调整经销商不良的经营心态
3 增强销售意识 提升销售能力

课程大纲:

第一章节:认同融入
1.经销商与厂家合作的基础:认同和信赖
2.快速做好的关键:融入公司文化,与公司共成长!
3.众多经销商做不好做不大的根源: 格局太小 眼前利益!
4. 经销商成功的秘诀:专注 忠诚 贯彻 服从
5.忠诚公司,忠诚品牌,忠诚既是人品亦是成功的特质!

第二章节:学习改变
1.经销商成功的秘诀:自己不断地学习和改变!
2.一切的问题只有一个问题:学习不够
3.经销商做大做强的秘诀:成功复制团队
4.老鹰的故事带给我们的启示
5.经销商成功心态:彻底贯彻执行公司的经营理念 不要自作聪明

第三章节:积极思考
1、经销商成功的关键:面对一切,凡事积极思考!
2、人与人的差别在哪里?--心态不同 结果不同
3、经销商消极的思想是导致店员工作没有激情 业绩不佳的重要原因
4、经销商做大做强必备的三大心态?
5、经销商面对问题的积极看法

第四章节:坚持付出
1、经销商成功的关键:热爱产品 坚持到底 不找借口
2、把产品当孩子还是老婆,心态不同,结果不同
3、生意就是你的银行,投入越多,收获越多!
4、做生意,不看眼前.看长远,坚持是一切成功的基石!
5、只为做好找方法,不为做不好找借口,一切的问题都是自己的问题!
6、利润来自于销售,加强销售意识,提升销售方法
7、加强团队建设 提升团队销售能力 大量复制销售和管理高手

第五章节:感恩公司
1、为什么要感恩公司?---“感恩”的力量
2、感恩:就是感恩一切,感恩公司 感恩员工 感恩客户 凡事感恩
3、宇宙间最伟大的力量---感恩
4、感恩公司:感恩的越多 得到的越多
5、养成感恩的习惯:常怀感恩的心 多讲感恩的话 多做感恩的事

第六章节:团队管理
1.正确的团队观念: 小成功靠自己 大成功靠团队
2.格局大 胸怀大 舞台就大了 团队就大了 事业就大了
3.管理人就是管理心,心若改变, 一切改变!
4.人管人,累死人; 制度管人,人赶人; 文化管人,做个潇洒人
5.如何打造成功的团队倍增销售业绩?
6.与下属 客户沟通的技巧: 语言内容 语气语调 肢体语言

第七章节:大量销售
1.只有销售才是利润 其他一切都是成本
2. “量大”是所有行业成功致富的秘诀!如何量大?
3.倍增业绩的三大秘诀: 增加… 增加…. 增加…
4.从店面 货量 人员 素质 服务等分析如何做大

第八章节:销售技巧
1.销售就是贩卖信赖感,没有信赖,就没有销售
2. 销售就是了解需求 在没找到别人的需求前你的产片毫无价值
3. 销售是用问的 发问找到需求 听不如说 说不如问 会问的是高手
4. 介绍产品要说好处,而不是仅说功能成分, 你的产品对别人的好处是什么?
5. 处理顾客的异议时,要先处理心情,后处理事情!成交的关键是:敢于成交!

本课程名称: 零售终端销售心态培训

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