您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

销售管理与销售实战工具包

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

销售总监、销售经理

课程大纲:

第一章:业绩达成与过程管理

1、你想达到怎样的销售目标和销售结果
2、影响销售业绩的核心因素
3、为什么每个公司都有总经理、电脑、广告,有的成功,有的失败呢?
4、销售管理工作的三部曲
5、业绩与关键行动和个人潜能的关系

第二章:避免“急功近利”--只重结果的现象

1、过程管理的迫切性和必要性
2、只看结果,成功是偶然的;把控过程,成功是必然的
3、管理者的使命和职责和销售管理者的角色转换
4、销售管理的“五大员”

第三章:销售漏斗与概率

1、结果是怎样产生的
2、你是如何把控过程的
3、怎样看待员工汇报的客户情况
4、怎样避免“报喜不报忧”或“只见树木不见森林”
5、达成业绩需要做的工作和努力
6、你的员工对现状和你的理解是否一致
7、如何消除销售中存在的“机会主义”和“运气”
8、坐在班椅后面也可以运筹帷幄的核心
9、科学、客观分析现有业绩的方法

第四章:从销售管理走向销售教练

1、好的准备通常意味着好的开始
2、而好的开始更意味着成功的一半
3、拜访前的准备和思路
4、拜访目标和行动方案的重要性

第五章:拜访沟通常用工具

1、“没有调查就没有发言权”-说对话
2、全面了解客户的信息
3、探测客户工作上的需求
4、探测客户人性上的需求

第六章:需求背后的需求

1、询问的重要性
2、询问的方式和技巧
3、引导客户解决问题的必要性

第七章:呈现与说服

1、减少“无的放矢”-做对事
2、如何确定客户的需求和满足方式
3、满足客户的主要因素和考虑
4、异议的类别与处理

第八章:销售案进展与分析

1、为什么仍然不能成交
2、困扰销售进展、成交的问题
3、分析和处理负责人的人际关系
4、如何应对决策者、影响者、推荐者、把关者和使用者

第九章:成交法则

1、推动销售的进程,掌握成交的火候
2、见机行事
3、该出手时就出手

第十章:客户关系与管理

1、为什么你没有与客户的后续成交
2、客情关系理性和感性需求分析
3、客情维系的重要原则
4、主要方法和工具

第十一章:辅导与教练

1、不能总说员工不努力
2、高薪挖来的精英不总能解决问题
3、管理者可怕的“想当然”
4、抓管理不能忽略人
5、重视人不等于分房子、发奖金
6、四种员工的行为表现及处理方法
7、员工是训练出来的
8、训练离不开机制、系统和流程
9、建立内部辅导,实施员工教练的机制
10、系统化、针对性对员工进行指导和监督
11、销售流程与辅导、教练的主题
12、辅导和教练的方法和工具
13、机制、系统、流程、时间 = 成功

本课程名称: 销售管理与销售实战工具包

查看更多:销售管理内训课

销售管理与销售实战工具包 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%