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如何做一名优秀的经销商

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课程大纲:

第一章:厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”

1、厂商共心方可赢天下:
(1)厂商双赢的种种理解
(2)结婚(签约)/生子(上市)/教子(做大市场)/过日子(协调冲突)
2、经销商“不愿投入”的原因分析
3、经销商的两条出路:做猎人?做农夫?
4、做品牌树品牌敢投入是未来发展的必然选择

第二章:大胆走向公司规范化---从“草根”到“军团”进化

1、经销商赢利模式的定位--零售连锁/加盟批发/团购工程,哪一种为好?
2、夫妻店向公司化顺利推进要过“九座桥”
3、公司规范化的管理制度与流程
4、公司化的人力资源规范管理:
案例分析:广州余老板读懂员工管理“分猪肉,爬楼梯” 六字经,十几个人创造五千万年销量。

第三章:市场开拓与管理---抓牢“三架马车”

1、零售网点开发
2、成功打入商超
3、大客户/工程/团购开拓与管理:
案例分析:xx食品业务员用一斤铁观音签约了六个县级市场零售超市的故事。

第四章:迅速提升终端销量---修炼“五大法宝”

1、成功门店三大条件:
2、提升终端销售五大法宝:宣传、形象、陈列、导购、促销
案例分析:福州袁老板生意经“庙小香客旺”――60平米门店年销2亿神话。

第五章:做好科学库存管理---领悟“水塔原理”

1、水塔原理的启示
2、仓库管理的四大科学原则
3、学会从长期经营的角度看待库存管理
案例分析:江西陈老板从仓库账数乱到利用进销存软件科学管理库存,轻松赚大钱。

本课程名称: 如何做一名优秀的经销商

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