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零售终端促销主管实务

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培训受众:

门店主管

课程大纲:

第一章:知识的准备

1、公司知识/产品知识/促销知识

第二章:零售终端促销简介

1、什么是促销?/为什么促销?
2、常见认识误区
3、促销的4种方式/促销主体关系图/促销决策
4、零售终端人员促销优缺点/零售终端人员促销三要素
5、促销用品的种类/促销用品的3R
6、促销员的作用/促销员的定位/促销主管的定位
7、促销员的形象要求
8、促销员工作流程
9、对客促销过程

第三章:终端生动化

1、终端生动化的目的
2、生动化对消费者的心理影响
3、终端生动化的途径

第四章:终端客户分析

1、促销的对象及目的
2、促销对象的心理原理
3、4大顾客类型分析

第五章:促销员的七大烦恼

1、烦恼一:心态
2、烦恼二:公司的支持力度
3、烦恼三:来自公司内部的压力
4、烦恼四:来自顾客的压力
5、烦恼五:来自卖场的压力
6、烦恼六:来自竞争品牌的压力
7、烦恼七:其他压力
8、压力与工作绩效的倒U模型

第六章:促销主管的七种武器

1、手法一:改变从“心”开始
2、手法二:走场
3、手法三:创建高绩效促销团队
4、手法四:培训
5、手法五:授权
6、手法六:规范化作业
7、手法七:交心

本课程名称: 零售终端促销主管实务

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