您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

商务谈判实战兵法

暂无评价   
淘课价
待定
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

培训受众:

各级管理者、销售经理、大区经理、销售人员、采购部经理、采购人员

课程收益:

传授具体实用的谈判技巧,启发学员思维,学会谈判技巧设计和运用方法
切实提高学员的谈判技能,解决实际问题,现学现用,现场检验实际效果

课程大纲:

1 唇枪舌剑胜过百武雄兵
1.1 谈判的4大关键要素
1.2 谈判的两种类型
1.3 谈判的3维结构
1.4 谈判计划包含的8项内容
2 不打不相识――讨价还价与谈判
2.1 讨价还价的“价”
2.2 设计4种价格的体系
2.3 议价模型
2.4 4种影响对方价格体系的基本战略
3 旗开才能得胜――开价与还价
3.1 讨价还价的7大原则
3.2 开价的6种技巧
3.3 还价的10种方法
3.4 面对让自己狂喜价格的4种策略
4 论持久战――利益和关系
4.1 永远的上级
4.2 黑白脸策略
4.3 站在同一边
4.4 烫手山芋
5 笑到最后,笑到最美――结束谈判
5.1 假定结果
5.2 蚕食策略
5.3 收回报价
5.4 欣然接受
5.5 起草协议
5.6 震撼报价
5.7 小恩小惠
5.8 搁置分歧
6 真真假假――厚黑谈判术
6.1 7种常见的厚黑谈判术
6.1.1 声东击西
6.1.2 虚晃一枪
6.1.3 拆细
6.1.4 先斩后奏
6.1.5 升级
6.1.6 故意犯错
6.1.7 故意透露假消息
6.2 应对谎言和诡计的9大策略
6.3 发觉厚黑术及应对方法
7 给谈判增加更多砝码――善用5个谈判压力点
7.1 谈判力及其来源
7.2 关系压力
7.3 时间压力
7.4 信息权力
7.5 随时准备离开
7.6 最后通牒
7.7 应对压力的4种方法
8 峰回路转――处理问题谈判
8.1 应对弱势谈判的5种策略
8.2 处理3种问题谈判
8.3 应对愤怒对手的7步骤
8.4 退出谈判的8种时机

本课程名称: 商务谈判实战兵法

查看更多:销售管理内训课

华奕天启 谈判 相关的最新课程

更多相关搜索

讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%