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基于成本分析的采购-供应商谈判

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培训受众:

采购经理、销售经理、物料经理、采购主管、成本分析员、供应链经理、采购人员、财务人员等

课程收益:

学习了本课程,您将快速了解以下内容:
如何分析与确认采购的需求?
学习结合采购成本分析知识与供应商谈判
了解采购谈判的6项原则
谈判的3 C模型
采购成本分析的方法
学习使用重要的原则:80/20法则
学习建立并运用采购谈判的策略
采购成本降低的方案设计执行跟踪

课程大纲:

一、采购需求分析
采购核心流程
功能规格的明确
采购需求分析
物料分析
采购金三角规则
团队制定技术规范
供应商选择-标杆法
二、了解供应商的报价
供应商如何定价
内部因素与外部因素对采购价格的影响
定价方法
如何利用学习曲线
三、采购价格分析
市场结构与产品价格
价格分析的基本原则
从客户的角度看供应商的报价
从供应商的角度看自己的报价
成本与价格的关系
供应商报价分析方法

四、采购成本分析
理想供应商报价结构
如何获得供应商报价细分
材料成本计算方法
机械加工费用计算方法
人工费用计算方法
影响直接成本的因素
案例分析:阀门价格谈判案例
成本结构-财务角度
完全成本
调价理由
五、降低采购价格/成本的方法
成本降低战略计划
降低采购成本的途径
降低成本的15种方法
降低采购成本的十大手法
E-Sourcing
六、认识谈判与谈判准备
谈判的过程:谈判前、谈判中、谈判后
谈判的问题清单
谈判准备与策略
了解采购的背景
获取价格与成本的市场信息
供应市场的环境
公司的采购战略
供应方-采购方关系
了解供应商的组织
供应商感知模型
了解所涉及人员
五种性格的人优劣势分析及应对措施
七、采购谈判的策略和原则
谈判的3C模型
压倒性
合作性
双赢性
制定谈判策略
设定目标
谈判团队组建
八、采购谈判的经验总结
将自身置于有利地位
设置高期望
对信息管理收发自如
对自身的强势胸有成竹
透过欲望满足需求
有计划地折衷
九、采购谈判的基本流程与谈判技巧
采购谈判的几个阶段:开始、试探、建议、讨价还价、协议
提问的艺术
积极倾听的艺术
肢体语言
同其他国家的人进行谈判
文化不同导致误解的例子
电话谈判
形成正式协议
采购合同常见问题
评价谈判绩效
案例分享和模拟谈判

本课程名称: 基于成本分析的采购-供应商谈判

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