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九型人格销售工作坊

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培训受众:

营销总监、销售经理、培训经理、区域销售经理、销售员等

课程收益:

利用九型人格学快速有销售的和客户交往和达成交易;实现个人的成长

培训颁发证书:

意海心灵成长学院
<九型人格销售工作坊>培训证书

课程大纲:

“Enneagram”一词源自希腊文ennea(九)以及gram(型态),可以译为「九柱人格」、「九型人格」或「九种性格」。「九型人格」是2000多年前印度西部与阿富汗一带研究出的人性学,后来由苏非教派所传承。原来的「九型人格」是一套灵修学问,以口耳传播,教派中的大师藉此辨析弟子的性格类型,并依此指引他们灵修上的出路,帮助他们提升人格。
  其后,「九型人格」学说辗转流传到欧美等地,美国心理学家海伦?帕玛(Helen Palmer)早年将它用作研究人类行为及心理的专业课题,更被包括斯坦福大学在内的多所美国大学列作教材,成为热门叫座的心理研究课程。据说,美国中央情报局(CIA)亦曾使用它,协助探员了解各国元首的行为特质。而美国通用汽车公司、可口可乐、惠普等企业也早已把九型人格学运用于企业管理。
    正是九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点而不是表面的外在行为,真正做到“知已知彼,百战百胜”。所以这套学问被广泛的应用到个人成长、职业选择、人际关系、婚姻、亲子关系、企业管理、销售技巧、教育、心理辅导等诸多领域。

“男怕入错行,女怕嫁错郎”,学会九型人格,对于选择自己的职业及终身伴侣亦可以发挥其神效。例如第三型的人很适合做销售,第一型的人很适合做需要高度精密的工作。而第一型的人找第七型的人结婚很好,第五型的人找第八型结婚很好……
  最佳的领导会把合适的人放在合适的位子上,才能人尽其才。第五型的人就是应该放在研究类的位子上,而非对外销售;第八型的人就适合有独立控制权的事业部,而非被约束的执行者……
而对于销售,你必须给第五型的客户讲明白设计思路,而告诉第七型的客户更多的新颖点……

九型人格简介

★第一型:完美型★

一个完美主义者

欲望特质:追求完美
潜在欲望:正确BeingRight
 潜在渴惧:受谴责
基本困思:【我若不完美,就没有人会爱我。】


★第二型:助人型  ★
一个给予者

欲望特质:追求服待
潜在渴望:被人爱
潜在恐惧:没有人爱
基本困思:【我若不帮助人,就没有人会爱我。】
  

★ 第三型:成就型★

    一个实践者

欲望特质:追求成就
潜在渴望:被认同、赞赏
潜在恐惧:被排斥、不被接纳
基本困思:【我若没有成就,就没有人会爱我。】


★第四型:自我型 ★

一个浪漫主义者

欲望特质:追求独特
潜在渴望:独特、与别不同
潜在恐惧:我是谁 
基本困思:【我若不是独特的,就没有人会爱我。】



★ 第五型:思想型 ★

一个观察者

欲望特质:追求知识
潜在渴望:知道、理解
潜在恐惧:无知,对身边事物感到束手无策 
基本困思:【我若没有知识,就没有人会爱我。】

★ 第六型:忠诚型 ★

一个质问者

欲望特质:追求忠心或先发制人
潜在渴望:安稳、有保障
潜在恐惧:缺乏安全感
基本困思:【我若不顺从,就没有人会爱我。】


★第七型:活跃型★

一个享乐主义者

欲望特质:追求快乐
潜在渴望:好玩、开心
潜在恐惧:被剥削、束缚
基本困思:【我若不带来欢乐,就没有人会爱我。】


★ 第八型:领袖型/能力型 ★

一个支配者

欲望特质:追求权力
潜在渴望:控制掌握一切
潜在恐惧:屈服于人
基本困思:【我若没有权力,就没有人会爱我。】

★ 第九型:和谐型 ★

一个和平者

欲望特质:追求和平
潜在渴望:和洽相处
潜在恐惧:怕纷争、冲突
基本困思:【我若不和善,就没有人会爱我。】


营销高手----九型人格营销工作坊

  在此课程中,你将学到:
   
□ 九型人格学的基本理论和运用;
□ 每个人格的特点和行为动机;
□ 购买决策影响因素(产品同质化的今天,广义的人际关系才是产品销售工作的核心);
□ 如何快速、准确的辨别客户的人格类型;
□ 如何吸引各种型格的客户;
□ 不同型格客户对于产品的关注点在哪里;
□ 如何令到客户相信和支持你;
□ 如何令到客户产生购买欲望;
□ 如何做好不同客户的商务和售后服务;

本课程名称: 九型人格销售工作坊

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