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如何进行供应市场分析

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课程收益:

1、 了解整个供应市场的运作机制,及特点;
2、 利用信息进行市场分析;
3、 评价机会与风险,选择最好的供应市场;

课程大纲:

一、 概述
市场是潜在交易者的竞技场-P.席勒;
供应市场分析可帮助企业降低成本与风险,并发现创新机会;
二、 为供应市场分析确定优先级
分析优先级时需考虑的因素;
供应定位模型及其应用;
供应定位模型包含的两个维度
供应定位模型的三个阶段
案例:应用供应定位模型对Alpha公司进行品项分析
三、 理解供应市场
步骤一:准备进行供应市场分析;
准备阶段我们需要明确那些问题
步骤二:评价市场竞争程度和影响;
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会;
竞争市场下,供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势?
步骤三:预测市场趋势;
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
步骤四:理解市场驱动力;
市场驱动力的类型
在我们公司,供应市场的关键驱动力有哪些?
步骤五:价格评价;
明确产品价格的构成因素
建立价格 / 成本 模型
特定市场中的供应商使用不同定价的因素有哪些?
步骤六:细分供应市场;
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量?
步骤七:筛选细分市场;
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
四、 评价细分市场
步骤一:确认各细分市场的供应风险与机会类型;
评价地理区域细分市场-POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
步骤二:确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件;
步骤三:进一步研究;
设想上述事件的不同情景,评价各种机会或风险的可能性
案例:采购CLUNK产品风险与机会分析
步骤四:评价风险与机会的情景分析法;
情景分析法
案例:通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
步骤五:哪些供应目标将受到影响?
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
步骤六:各事件对供应目标的影响程度;
案例:产品CLUNK分析
步骤七:确定最能满足需求的细分市场;
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响,确定何种细分市场可以最好的满足你的供应目标,并可实现风险与机会的最佳平衡
案例:对产品CLUNK生产国Someland分析
步骤八:监视供应市场风险与机会;
描述如何确定优先级,以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果,调整你公司供应定位模型中各产品的位置,以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
五、 对供应市场分析的信息支持
评价信息质量的主要标准;
信息来源的主要类型
进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源
处理所有信息的基本方法
波特的(五种力量)分析方法
确定市场驱动力
筛选细分市场
成本 / 价格分析
预测供给
POCKET分析

本课程名称: 如何进行供应市场分析

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