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快消品企业微观运营管理体系建设

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培训受众:

快消品企业营销总监、市场经理、业务主管

课程收益:

了解什么是微观运营;清楚为什么要进行微观运营建设;掌握如何推进微观运营建设。

课程大纲:

1、战略、策略、执行和运营的关系
2、微观运营的定义
3、推进微观运营的意义
提升业务队伍工作效能
提升单店销量份额
提升终端掌控能力
提升价值链各环节利润率
使我们在市场竞争中处于有利的态势
形成价值链系统的差异化能力
4、微观运营的理论框架
运营目的: 终端掌控、占有率提升、价值链盈利能力增强。
运营精神:聚焦终端,关注细节,严格管理
运营核心:单店提量、终端升级
运营基础:工作站-定格-日线-终端-终端关键人系统
运营手段:定格、目标、时间、行为、绩效的督察管理
运营工具:流程、制度、规定、报表
5、微观运营体系基本内容
关注目标,聚焦过程,保障结果
  通过划分定格,有效分解、支撑整体目标的实现;
通过对日目标的持续跟进,保障月目标的完成;
  通过时间、行为管理,约束行为,规范动作,提高技能;
  通过绩效管理,完成团队激励和业绩评定。
追溯、核查是整个过程中强有力的保障手段。对定格、目标、时间、行为、绩效的监察管理,实质上就是关注目标,聚焦过程,从而保障结果输出。 
6、微观运营建设的要点、步骤、规划等。

本课程名称: 快消品企业微观运营管理体系建设

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