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销售精英实战赢销训练营

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培训受众:

总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等

课程大纲:

Judge(评价)一个人,一个公司是不是优秀,不要看他是不是Harvard(哈佛大学),是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生,而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干,看他每天下班是不是笑眯眯回家!
―――――― 阿里巴巴公司马云
1. 为什么销售人员总是不敢出去拜访客户?
2. 为什么相同的产品,业务人员的业绩相差几十倍?
3. 为什么不同的客户,销售人员说词千篇一律?
4. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的“底牌”?
5. 为什么当听到客户异议的时候,销售人员轻易就放弃?
6. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?
7. 为什么销售人员总是误解客户要表达的意思?
8. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?
9. 为什么销售人员总是以打工者的心态,不愿意更多的投入?
10. 为什么销售人员报销的费用越来越高,但业绩却越来越不理想?

课程特点:
1. 2天完成36个讨论题,17个案例分析题;
2. 分组讨论,训练为主,互动式教学,真实案例分析
3. 既有抢答,又有辩论,还有现场演练;
4. 将销售管理融入培训现场:
不仅关注个人学习表现,而且重视团队合作;
不仅考核个人得分,而且考核团队得分;
不仅考核学员的学习成绩,而且考核学员学习的参与度;

【课程时间】:3天2夜
【课程大纲】:
第一部分:实战赢销素质训练

第一节:赢销的概念:
1、什么叫做“赢”?
2、什么叫“销”?
3、销售团队组建;


第二节、“赢”销从心开始
1、做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望、强烈的意愿、狼的企图心
2、做销售不要总是为了钱 — 有理想、有梦想
3、拜访量是销售工作的生命线 — 勤奋、销售KPI
4、具备“要性”和“血性” — 激情
5、世界上没有沟通不了的客户 — 自信
6、先“开枪”后“瞄准” — 高效执行
7、不当“猎手”当“农夫” — 勤恳、农夫法则
8、坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着、不抛弃、不放弃、困难是淘汰弱者的
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救 — 团队精神、一滴水只有汇入大海才能永不干涸
10、今天的努力,明天的结果 — 坚定不移的目标、

第二部分:实战赢销十大步骤
第三节、寻找客户、做好准备、建立信赖感
第一步骤:做好准备(重点)
第二步骤:调整情绪到达巅峰状态
第三步骤:建立信赖感(重点)

第四节:发掘客户需求
第四步骤:发掘顾客问题和需求(重点)
挖掘并聆听客户的需求,SPIN模式

第五节:塑造产品价值、产品陈述、市场分析

第五步骤:塑造产品的价值(重点)
第六步骤:分析竞争对手
1、公司系列产品介绍(Ⅲ类产品)
2、市场推广与渠道建设方案

第六节:解除抗拒点、成交
第七步骤:解除顾客抗拒点(重点)
第八步骤:成交
第九步骤:售后服务
第十步骤:要求顾客转介绍

第三部分:实战赢销大PK


培训时长:3天2夜

本课程名称: 销售精英实战赢销训练营

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