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▍徐建斌- 「突围—终端九力」-版权课程

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培训受众:

营销总监,销售经理,区域经理,销售人员,经销商,店长。

课程收益:

1..经销的困境。
业绩下滑,成本增高,无序竞争,微利时代。
2.工厂的态度。
经销渠道不是仓库是流通,经销渠道施压而更要疏导,核心是帮助其增长和盈利。
3.运用系统思维解决问题。
立足门市,厂商合力,市场借力,外部拉动,内部提升,差异竞争,重新定位。
4.掌握终端盈利路径策略。
开拓市场;拓宽渠道;产品升级,吸引顾客;
优化终端;改善服务;市场深入;开展活动;改进模式。

课程大纲:

模块一.环境在变化—意识张力
1.顾客价值。2.门市价值。
3.竞争意识。4.战略思维。

模块二.诸葛借东风—商场借力
1.选址-市场整体布局。2.位置-人流最佳洼地。
3.资源-整合市场资源。4.改善-评估调整门市。

模块三.进门有感觉—体验给力
1.形象-独特,品位不同。2.氛围-舒适,细节到位。
3.布局-功能,人性关怀。4.服务-关怀,无微不至。

模块四.产品会说话—产品引力
1.橱窗,眼球效应。2.陈列,结构分明。
3.道具,相互契合。4.结构,合理组合。

模块五.外部林子大—市场动力
1.渠道多元结构。2.网络营销势力。
3.小区团购发展。4.品牌联合渗透。

模块六.借为利而来—推广拉力
1.促销目的类别。2.策略关键要因。
3.促销推广手段。4.推广方案执行。

模块七.品牌指条路—品牌魅力
1.品牌触点,形象管理。2.体验营销,客户感知。
3.事件营销,整合推广。4.有效媒介,适时传播。

模块八.取上游资源—厂商协力
1.关系推进,价值一体。2.厂方代表,维护辅导。
2.资源整合,寻求支持。4.核心客户,战略扶持。

模块九.管理中突破—内部齐力
1.公司化结构运营。2.店面日常性维护。
3.销售和服务系统。4.老板事业和抱负。

培训师介绍:

 
徐建斌
商业生态系统开创者。二元价值营销创立者。
市场营销 ▏销售管理 ▏公司管理

本课程名称: ▍徐建斌- 「突围—终端九力」-版权课程

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