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营销团队管理复制信得过课程

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培训受众:

营销团队管理者

课程收益:

为什么上这个课程:
孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭,作战如此,营销团队的管理也是如此;高产与高效的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队. 营销经理在团队中间如何被提提拔起来的?毫无疑问,众多企业都是把营销做的比较好的那几个人提拔出来。但是我们忽略了一个前提:一个业绩好的销售人员不一定能成为一个合格的管理者,一个合格的销售管理者前提是销售要做的好。
营销团队管理者认为营销就是把业绩做好?
营销管理者认为营销就是好好卖产品?
营销管理者认为我比你有经验,你不得不服气我?
营销管理者认为品牌和我没关系?
营销管理者认为销售计划是公司的事情?
营销管理者认为我只负责销量,其他我不管?
营销管理者认为产品不好销售,是公司支持力度不够?等等!!!!
管理者思想的误区在企业发展中间不断地产生争吵和错误演绎。
芸芸众多的企业,在这个过渡阶段是对企业的营销运营和发展起到主导作用,因此对营销管理者的综合能力的提升是迫在眉睫。

课程大纲:

学习模式:营销管理者带上储备精英:现场互动,模拟,

课程时间:2天
一:召回营销经理
突破销售管理的困境
销售队伍常见的管理问题
中国企业销售队伍现状剖析
销售领导者常见的观念误区
营销团队领导怎么当
冠军营销团队的几个按钮
营销经理的管理职能
营销经理的工作职责
营销经理角色定位
优秀的管理者特质
二:营销精英的选育用留
选择人才的面面观
选择营销精英的体系结构
打造麻雀变凤凰的培育系统
营销精英都是培训什么
最大化使用营销精英的潜能
营销团队的“势”
留下“人”和“心”的文化内核
优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的表现及提高团队士气
团队中的销售明星
团队建设的原则和途径
团队中的冲突处理
三:销售管理者营销目标调研与结果执行力
1:区域经理市场调查和分析工具
区域市场容量调查和计算方式
竞争对手市场分析
营销竞争调查策略工具:SWOT分析
市场潜力分析及市场细分
销售指标的制定与分配
市场客户档案的建立与管理
2:销售目标的制定与执行
为什么要制定销售目标计划
日工作计划,月工作计划(附:计划模板)
制定销售目标计划的基本要求
制定销售目标计划的程序与要领
销售策略的制定
销售活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算与费用分析
计划转化为执行的步骤
销售管理者执行力的深远影响
销售执行的四个心理保证
销售执行的四个行动保证
销售执行的四个流程保证—PDCA循环
活动:小组工作任务-建塔
销售执行过程的四大误区
四:营销团队监控与高效辅导
1:经营管理分析会议
营销例会
早会经营运作
销售例会的目的、内容及注意点
2:营销精英的导师制辅导和跟踪
随访辅导的原则
随访的注意事项
随访的技巧
3:业务会议 述职及工作沟通
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
4:管理表格的设计与推行
管理控制表格的要点
基础管理表格
行为、过程管理
销售活动管理报表
五:营销团队的激励与绩效考核
1:营销管理者的激励艺术
激励原理
测试你的激励艺术
销售人员的职业生涯规划
不同销售人员的需求特点与激励
有效的表扬
激励方式的多样化
会议激励下属
榜样激励下属
目标激励下属
尊重激励下属
情感激励下属
沟通激励下属
宽容激励下属
赞美激励下属
竞争激励下属
惩戒激励下属
信息化激励下属
2:全员营销人员的绩效考核
不同层次人员考核与激励的侧重点
如何设计考核工具?
如何设计关键绩效指标
关键业绩指标的分类
设计关键业绩指标与工作指标
如何顺利推进考核与激励工作的开展?
绩效考核的辅导和沟通
六:品牌营销时代的到来
企业为什么要做品牌
什么是品牌
产品品牌的生命周期
策划你的品牌广告
品牌的通路管理

培训师介绍:

 
江猛老师介绍
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师;
清华大学特聘老师;
企业资深营销管理顾问;
中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者;
中国民营企业研究会研究员;
曾任百度营销中心营销总监;
曾任博思人才网营销总监;
三门峡商业银行长期合作顾问
培训在线、中华讲师网、名师中国、前沿讲座等国内多家教育集团长期合作讲师;
中国营销传播网,销售与市场等众多媒体特别约稿专家;
从事多年的营销和管理工作,对目前的营销团队打造和员工的管理有自己的见地。八年磨一剑,在八年的营销生涯中,体悟营销的变革和精髓,自己悟出一套最结合当下市场的营销核心套路;提出彩色营销走势,未来的企业竞争进入了又一个新的思路和竞争格局,江老师观点欢迎到博客和微博去分享;

授课风格: 江老师的演讲富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,并能充分调动学员的情绪,总是给学员留下值得回味的语言和观点;
课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用,江老师在培训中充分挖掘受训学员的内心世界,使学员在培训中真正的能够认识自己,发现自己,从而产生改变的行动;

江猛老师的培训理念:致力于通过培训企业人的综合素质,提升整个企业的人员素质和内心变化,改变公司现状。营销综合素质的提升对一个营销团队的发展非常重要。如果一个营销团队没有经过训练,自己没有主动学习的意识,这个营销团队是没有出路的。

江猛老师责任意识:授课前一定要和企业深入沟通,培训中一定要让学员开心愉快中吸收知识,课后一定给学员留下作业并做出承诺,结束后必须给企业留下操作工具和表格,辅导企业导入内部运用;

服务过的服装、家纺行业:恒源祥,纳纹女装,隆庆祥,红豆服饰,高蒂鞋业等;
服务过的通信、金融行业:中国移动山东分公司,华为,河南联通,中税网,三门峡商业银行,中国银行,灵动投资,天通金等;
服务过的IT行业:百度,博思人才网,北京思学通教育软件,润邦科技,无域科技,博鳌软件,软银科技(一比多软件),易科计算机(点金商软件)等;
服务过的家电、五金行业:美的空调集团,飞雕电器集团,老板电器,东凯卫浴等;
服务过的酒类、快消品行业:茅台酒,宝丰酒,水井坊,赖茅酒业,金星啤酒,品正食品,掌柜食品等;
服务过的生产性行业:金丰煤业集团,中国五征集团,
服务过的化妆品行业:太原兰亭商贸,白大夫,北京卓妆,尚妆,佳艺美容,龙帅SPA等;
服务过的医药行业:佰特,浙江海圣医疗器械,广州大华农动物保健品,三味草乙堂等;
服务过的汽车行业:温州冠盛汽车零部件集团公司,银丰汽修,科明汽车电器,恒业导航仪,河南少林客车等;
服务过的其他行业:浙江义乌优多儿童用品,广州汕头黑牛奶粉,河南中都置业,河南新硕实业,国家电网许昌分公司,郑州对外教育交流服务中心,华企企业,河南电视台,河南商报、商都网等;
核心内训课程:
员工培训系列课程:《如何成为受欢迎的企业人》、《优秀企业人的五项自我管理》、《员工全能职业修炼》,《目标管理》,《时间管理》。
中高层管理系列课程:《领导力决定一切》、《管理在于管控》,《优秀主管的一堂课》,《有效员工激励技巧》。销售系列课程: 《成交无处不在》、《销售终极心态》,《出口成金--电话营销》,《经销商做大做强基因解密》,《导购培训》,《店长培训》,《高产专卖店团队打造》,《销售冠军打造风暴》,《面对面顾问式销售》,《经销商开发与管理》,《销售中的狼性法则》,《销售团队高效执行力》等
江猛老师经典课程:
江猛老师—《NLP顾问式攻心销售》; 江猛老师--《高绩效营销团队管理技能提升》;
江猛老师--《销售冠军打造风暴》; 江猛老师--《经销商做大做强基因解密》;
江猛老师--《销售中的狼性法则》; 江猛老师--《专卖店高产团队强力打造》;
江猛老师--《双赢沟通》; 江猛老师--《赢在终端-金牌导购塑造》;
江猛老师--《如何成为受欢迎的企业人》;江猛老师--《经销商开发与管理》;
江猛老师--《经销商全面素质提升》;
江猛老师--《突破局限-经销商快速增长运作思路》;
江猛老师--《区域经理的营销策略与团队建设》;
江猛老师--《区域经理渠道建设与管理能力提升》;
江猛老师--《销售冠军团队激励风暴》;
江猛老师--《专业的电话营销技巧》;


服务行业:
金融、通讯、食品、医药(生物)、化妆品、教育、服装、IT、电子、文化、汽车、餐饮、房地产、农牧、制造等行业。
江猛老师服务过的部分知名企业:

授课特色:
1、案例讲授— Lecture 2、角色扮演— RP 3、体验游戏 Game 4、分组讨论— GD
5、教练提问— Question 6、思维导图—WB 7、情景测验— Test 8、影音资料—video
客户综合评价:江猛老师的课程,一针见血,演讲内容值得学员深思。

客户反馈:
江老师的课程非常幽默风趣,实战型很强,实用。--------赖茅酒业 张总
江老师很有激情,生动,员工反响不错,希望长期合作下去。-------美的电器集团 人资部 叶部长
江老师讲课非常重视学员需求挖掘以及课前准备和课后的跟踪,所培训的内容非常切合学员需求,学员非常欢迎。 ——软银科技 徐总
江老师的课程让学员受益匪浅,能够学到很多使用的工具与方法。——中国五征事业部李总
江猛老师最近出版新书:《换一种思路做销售》;

本课程名称: 营销团队管理复制

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