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战略采购与谈判技巧

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培训受众:

企业采购及供应链相关部门中高层管理人员,例如董事长、总经理、采购副总、采购总监、高级采购经理等

课程收益:

通过此次培训,帮助企业从战略采购的角度重新审视企业原有的采购现状,为企业梳理与明确采购流程,提高企业的供应商管理能力。同时,提升企业在与供应商谈判中的技巧,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。
梳理采购流程,通过6个步骤详细分析供应商资格与筛选流程;
明确采购流程中各部门的责任;
明确谈判的三个要素,谈判的基本原则以及谈判的基本知识;
分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

课程大纲:

第一部分:战略采购
1. 采购流程
- 采购流程范围
- 采购流程步骤
2. 供应商资格与筛选流程
- 六个步骤(从需求识别到采购订单)
- 流程建立
- 市场研究
- 流程修订&需求建立
- 供应商预选择
- 供应商资格认定
- 供应商最终选择
3. 责任分配
- 采购部门的职责
- 质量部门的职责
- 研发部门的职责
- 生产部门的职责
- 各部门工作量估计
4. 文件与工具
- 文件概述
- 工具概述
问题与回答
第二部分:谈判技巧
1. 谈判的三大要素
2. 谈判的基本原则与要点
3. 专业采购的能力
4. 采购物料的战略定位
5. 价格成本分析
6. 两种主要的谈判方式
- 传统谈判
- 双赢谈判
7. 谈判前的准备
- 收集信息
- 谈判的实力
- 设定谈判目标
- 价格区域与成交概率
- 分析谈判对手
- 谈判人员组合和角色
- 制定谈判计划
8. 谈判的过程
- 谈判过程的5C
- 谈判过程的黄金技巧
- 谈判的开场策略
- 倾听的技巧
9. 谈判风格分析
- 分析谈判风格的三个主要目的
- 谈判风格矩阵
- 谈判决策工具
谈判案例分析

培训师介绍:

 
【个人经历】
拥有16年以上的跨国公司管理经验,曾任天津瑞能电气营运副总裁,法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区高级管理,法国国际检验局BV公司全球采购服务经理,美国戈尔公司中国区开发部总监。具有全球战略采购,供应链新产品研发,新业务拓展,战略管理,ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了流程优化、组织架构设计、研发体系优化、供应链管理、战略采购。
业务专长:企业战略管理、流程优化、供应链管理优化、研发流程。
行业专长:电力能源行业/塑胶五金/高新技术行业/新材料的应用技术/流程工业系统制造行业。
【曾经培训的学员】
可口可乐(中国),BASF上海有限公司,渣打银行,沪东中华造船集团有限公司,上海索广电子有限公司,高和精工(上海)有限公司,联合利华,力拓(贸易),深圳科陆电子,泰景信息科技(上海),立达(瑞典)纺织仪器,L&T (Jiangsu) Valve,上海烟草专卖局嘉定分局,深圳斯马特微电子
【相关资质】
美国纽约理工(NYIT)大学MBA
国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)
国际注册国际企业教练ACCP
英国皇家采购与供应学会CIPS 5,6级高级认证培训师
法国国际检验局BV外聘高级培训师
瑞士通标SGS外聘高级培训师
【现有培训课程】
变革管理:变革管理培训、训练培训师、有效沟通。
采购管理与战略采购与谈判技巧
供应链管理:精益与敏捷供应链管理

本课程名称: 战略采购与谈判技巧

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