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课程大纲:

（标准课时12小时/2天）
一．盈利模式的时代
1. 海鱼贩子的发家秘诀
2. 盈利模式是企业永续发展的根本

二．优势思维——突破传统教育的禁锢
1. 日本振兴农业的启示
2. 讨论：质疑木桶理论
3. 木桶理论新解——优势思维

三．中国民企老板的五大困惑
1. 老板为何太累？
2. 利润为何太薄？
3. 公司为何太乱？
4. 人才为何太少？
5. 扩张为何太难？

四．如何让成功成为必然——中国企业可持续经营之道
1. 系统时代来临！
2. 达成企业经营目标的四大系统
五．门店经营目标必然达成解决方案
1. 偶然成功VS必然成功
2. 家电终端经营目标必然达成解决方案

六．必然达成门店经营目标的七大步骤
1. 企业战略澄清
2. 把企业战略变成经营目标
1）把经营目标变成经营指标—德鲁克七大关键业务重点
2）提取公司级KPI—平衡积分卡工具简介
3）平衡计分卡指标之逻辑关系分解图
4）门店经营目标分解系统—目标一致，才有向心力
5）把经营目标分解到企业各个层级：企业各级KPI关系树矩阵图
3. 策略研讨——破除目标管理的误区
1） “请给我结果”害死人！
2）观念革新：给方向更要给方法！
3）策略研讨——架起目标与结果的桥梁
4）练习：公司销售额如何增长30%？
4. 把策略转化为工作计划表
1）示例：绩效目标工作计划表
2）何谓GS?
5. 关于终端考核的正确认识
1）制定考核标准—考核指标如何量化
① 工具一：考核指标值设定的SMART法则
② 工具二：考核指标值设定的多快好省法则
2）考核数据采集之八明确表
3）制定终端绩效考核表
6. 工作计划实施过程管控
1）观念革新：好的过程带来好的结果
2）过程控制六大工具
7. 引入科学的终端激励机制
1）讨论：常见的激励方式
2）考核结果如何与激励措施结合
3）激励与薪酬—单一提成制可能的弊端
4）案例：综合激励机制与薪酬挂钩应用实例分析

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