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外贸客户营销培训

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课程大纲:

外贸客户营销培训


外贸客户营销课程有哪些?

外贸客户营销培训讲师有哪些?

外贸客户营销内训专家哪位最权威?

外贸客户营销方面的培训讲师哪里找?

国内最知名的外贸客户营销 培训专家是哪位?


课程时间:2天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、了解外贸客户营销 的关系;
2、学会在实践中运用建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 。
培训对象:
公务员、企业的领导阶层等

课程推荐:
主要特点:详细阐述建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型 的操作精髓
案例指导:分析外贸客户营销 内训的经典个案
案例训练:掌握外贸客户营销 的技能提升方法
行动建议:外贸客户营销 培训的实战模拟练习
提升建议:引爆外贸客户营销 潜力的行动方案

培训背景:
使学员建立销售人员职业信心,使其乐业、敬业、爱公司;增强销售人员自我管理能力,使其高效高能;明确销售过程与步骤,使销售策略更加具有战略性;以人为本及以顾客为导向的销售技巧使定单获取量更高;有效的客户管理方式使公司有源源不断的业绩与持续的效益;有效的人际沟通方式使销售人员成为公司的形象代言人,处处为公司争取形象与经济利益。
经过培训,销售新人,一个月内成长为业务骨干。有基础的销售人员,三个月内业绩大幅提升。


基于此,平梵老师在他的经典课程《建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型培训》中遵循科学和哲学密切结合、中西管理文化相互渗透的原则,对领导哲学的基本问题进行了一次系统阐释。
——欢迎进入著名企管专家平梵老师的《外贸客户营销培训》课程!

培训大纲:
平梵老师的《外贸客户营销 培训》课程内容如下:

第一章 销售以人为本
1、积极的心态
视频研讨:销售人员如何保持积极的心态
2、销售人员要有自信和激情
3、成功销售人员的要求与条件
外向、对人友善、善于学习、乐于助人、团队作战、坚韧的性格、目标感
4、销售人员职业发展规划
案例与游戏:销售人员的心态调整
分析:外贸客户营销培训案例!
解析:外贸客户营销内训案例!
案例:外贸客户营销课程案例分析!
第二章 销售漏斗模型
1、销售漏斗模型
2、销售的七个阶段
3、销售各阶段的管理工具
基于直接客户或大客户销售的漏斗模型,业务员可以自己来管理自己的客户,并且判断销售所处的阶段,按照销售所处的不同阶段所存在的问题,采取不同的销售工具帮助解决销售问题,大大提高销售的签单成功率。
各阶段采用的不同工具有:项目信息不多怎么办,项目方向不符合怎么办,客户内部的决策怎么办,怎么样谈判等。
结合不同阶段介绍不同案例,研讨销售所处阶段和解决办法。
讨论:外贸客户营销经典案例讨论!
分组:外贸客户营销培训案例学习指南
分析:外贸客户营销学习中的八大陷阱!

第三章 大客户销售的SPIN模型
1、基于客户采购流程的销售过程
2、计划准备:销售人员需要准备什么
销售人员需要什么样的着装、拜访客户需要带什么
3、接触客户
怎么样给客户打第一个电话,怎么样拜访客户,与客户谈什么,产品和服务展示
现场演练与研讨:现场人员角色扮演与点评
4、产品或服务展示
如何展示产品和服务,产品和服务卖点,给客户带来的利益
5、了解需求
如何了解和把握客户的真正需求
6、销售跟进
怎么样与客户保持联系,提交解决方案
7、异议处理
劣势如何转化为优势
8、谈判成交
发现购买信号,价格谈判
视频案例:看电影学谈判
8、赢取订单
临门一脚,立即签单
互动:外贸客户营销培训案例评估
分享:某集团外贸客户营销培训案例
分享:哈佛经典外贸客户营销案例分析示范


第四章 销售中的沟通技巧
1、询问技巧
2、理解技术
理解客户的肢体语言
3、倾听技巧
4、处理冲突
现场演练:安排多次现场人员角色扮演并点评。
分享:企业外贸客户营销培训三步走!
案例:联想(中国)公司的外贸客户营销培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好外贸客户营销?

第五章 面对面销售
1、以客户需求为导向的面对面销售
2、拉近客户距离
3、探询和说服
4、计划下一步
分享:外贸客户营销培训四部曲!
分享:外贸客户营销内训五步骤!
分享:企业外贸客户营销六技巧!
分析:某药业集团所面临的外贸客户营销难题!

第六章 大客户管理方式
1、VIP的服务方式
2、客户关系管理
3、忠诚顾客构建
4、客户转介绍、转介绍的流程和准备
团队PK业绩展示

外贸客户营销培训总结
备注:外贸客户营销培训网为企业及员工提供:大客户营销培训诊断咨询项目。包括:外贸客户营销公开课、:大客户营销内训、外贸客户营销讲师外派、外贸客户营销调研与咨询等最完备的一揽子的外贸客户营销解决方案。平梵老师的:终端营销营销课程大纲可根据客户需求量身定制!

本课程名称: 外贸客户营销培训

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