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招投标管理与实战投标技巧培训

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培训受众:

总经理、销售总监、采购总监、财务总监、项目经理、客户经理及相关招投标业务人员

课程收益:

通过本课程的学习,学员将:
1、 了解招投标的相关背景知识;
2、 掌握招投标的流程和各阶段的投标技巧;
3、 学会项目分析与阅读招标书;
4、 学会制定投标方案与制作投标书;
学习相关的法律和贸易知识

课程大纲:

一、基本知识 招投标的起源 招投标的基本特征 招投标的分类 涉及招标的各类项目 政府采购的诸多规定 招投标法介绍 政府采购法介绍 七部委令的规定 外经贸部七号令的规定 其他相关行业部门的规定 案例:拍卖也是招投标吗?  二、项目投标的前期准备工作 招标信息的来源 与客户的前期接触 项目小组成员的分工 项目策划与行动计划 技术交流活动 案例:某著名IT企业的项目投标流程 小组研讨:一组实际的投标活动策划案例 三、怎样阅读招标书 招标公告与招标邀请函 资格审查文件 投标人须知的阅读理解 招标书中技术规格部分的阅读重点 评标方法的阅读理解 招标书中合同格式及主要条款的阅读理解 案例:某市某局办公信息系统的采购招标书实例分析 四、确定投标方案、制作投标书 项目的可行性研究 投标决策 竞争策略 标前会议与答疑 编制投标文件 处理商务部分(重点讲报价技巧) 处理技术部分 其他相关文件 案例:鲁布革水电站实战投标分析 五、开标、评标与中标 开标会议 投标书的澄清 评标方法 中标通知书 履约保证金 案例:二个评标案例 案例:一组典型的招投标问题案例 六、合同签署与履行 合同谈判 合同签署 索赔问题 结算方式 案例:一家旅馆的迁移 案例:一场艰难的谈判

本课程名称: 招投标管理与实战投标技巧培训

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