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专业客服技巧

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培训受众:

面向所有服务团队包括管理层

课程大纲:

上午:
•客服人员的心态调整
o什么叫积极思维方式,对我们有什么好处?
服务行业的数据与事实
半杯水哲学与吃葡萄哲学
什么叫“心中有佛”
分组练习 - 学会欣赏别人
积极说话的语气练习
什么是对待压力的积极心态?
•客服人员的人际交流基本功
o人际关系的冰山模式 – 如何了解对方的需求?
o冰山模式举例
o冰山模式告诉我们什么道理?
•抓住了客户的需求就抓住了解决问题的关键
o沟通中的两种需求 – 人际需求和业务需求
o案例:如何分析人际需求和业务需求?
o学员白板练习:我能想到的两种需求
o如何根据两种需求看处理客诉的顺序
o学员练习:你如何应对这样的客诉?
o讨论:我们从这个练习学到了什么?
•客户的行为与个性分析 – DISC实用分析法
oD.I.S.C.各类型的行为特征
o你自己属于什么类型?
o如何从身体语言来判断别人的类型?
o如何根据不同类型来调整我们的应对方式?

下午(下午会安排更多的练习与互动以保持学员的积极参与):
•想客户所想,急客户所急的3A高效客诉处理模式:
o确认、感谢、肯定处理方案
•录像观摩与学员练习:如何运用3A模式
•学员模拟状况处理练习
•建立让客户信赖的S.T.A.R. 服务技能:
•什么叫S.T.A.R?
oS – 一站式服务
oT - 专业、可靠
oA – 换位体谅
oR – 灵活变通
o白板练习 – 我们对STAR 的认识
o录像观摩 – 他们是如何做到S.T.A.R.的?
•全天小结与学员问答
结束

本课程名称: 专业客服技巧

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