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二三线城市房地产秘密营销

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课程收益:

1、 营造速度利润观念,并通过具体案例分析进行项目比对
2、 学习并掌握精准定位,及空间利用、装修增值
3、 了解产品组合及利用对手资源创造价值

课程大纲:

第一讲:发现速度利润
1.1案例:快销和滞销项目对比分析
1.2算一算房源积压的损失
1.3市场正常时,时间是利润的最大杀手
1.4速度利润观念——既要卖高,更要卖快
第二讲:精准定位方略
2.1案例:一年卖2000万到一天卖2000万
2.2案例:改变功能定位,改变一幢楼的命运
2.3案例:赚取大利润的小别墅
2.4如何进行楼盘的精准定位
2.5如何避免楼盘定位的几种误区
第三讲:争取户型溢价
3.1案例:降价300还卖不掉的户型
3.2案例:对门的户型单价相差150元
3.3发现户型溢价
3.4如何实现100元以上的户型溢价
3.5房地产开发的赚钱好手
第四讲:巧用迟钝区间
4.1案例:配价不科学,白扔300万
4.2配价分析应该从凭感觉到重数字
4.3巧妙利用客户心理上价格非敏感区间
4.4如何通过控制销售节奏获取更高利润
第五讲:利用装修增值
5.1案例:5000万白用一年的秘密;
5.3精装修对于楼盘的增值分析
5.4做好批量精装修的几个关键
第六讲:超级产品组合
6.1介绍仿真开发的方案测算模式
6.2不同产品组合利润相差1000万以上
6.3如何快速找到最佳产品组合方案
6.4案例:日照九点阳光项目仿真测算
第七讲:创造震撼体验
7.1案例:东郊小镇开盘冲击波
日照九点阳光样板房增值
7.2解释一下体验式营销
7.3给客户的体验为什么一定要震撼
7.4想一想你能给客户什么样的意外惊喜
第八讲:借用对手资源
8.1应该感谢上帝为你制造对手
8.2想一想对手能够给你创造多少有价值的资源
8.3案例:东郊小镇如何巧借对手300万
第九讲:进行定向营销
9.1广告费一半以上被浪费
9.2集中精力找到客户最集中的富矿
9.3把消费者变成销售者
9.4案例:东郊小镇定向推广实践经验
9.5乔吉拉德智慧在房地产行业的应用
9.6“亮剑”营销方式

本课程名称: 二三线城市房地产秘密营销

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