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城市综合体的定位策划、招商与推广

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课程大纲:

一、引言 —— 1776年3月,中国遭遇绝杀
1、商业连锁反应
2、商业地产同住宅地产的本质区别
3、商业地产项目的操作出发点
二、项目开发决策 —— 关于商业开发同生孩子的关系
1、被动怀孕 —— 政策性立项
2、计划怀孕 —— 主动性开发
3、前期流程案例——筑巢引凤与关门打狗
三、项目定位
1、规划陷阱——中国商业综合体特点
2、商业项目各类型产品及套现解析
⑴公寓类产品 ⑵办公类产品
⑶酒店类产品 ⑷商业类产品
⑸商业物业综合体布局效率
3、商业业态类型
4、主力店及非主力店的互动意义
5、详解主力店 —— 会招主力店不等于会用主力店
6、1:6与6:1
7、主力店实操逻辑(一) —— 真相
8、主力店实操逻辑(二) —— 真相背后的真相
9、 颠覆规则 —— “形兵之极,至于无形”10、商业综合体内各业态的布局关系
11、商业物业是否应该自持
12、详解租金
⑴租金的构成方式 ⑵租金水平金字塔
⑶收益组合 ⑷重兵器——流水倒扣的博弈营销
13、详解售价
⑴表面价差 ⑵实际定价方法 ⑶商业散售可能出现的问题
14、城市综合体操作节奏案例
四、主力店招商计划不要被硬件断送
1、想招主力店和能招主力店是两回事
2、各布局位置业态功能确定
3、主力店重点设计条件
4、商业项目各功能设计同人体的关系
五、商业项目推广
1、租赁客户心理诉求
2、租赁客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
3、投资客户心理诉求
4、投资客户推广模式
⑴推广对象 ⑵推广渠道 ⑶推广难点
六、业务营销 —— 项目招商
1、商业租赁业务体搭建
2、商务合同谈判要点
⑴租赁意向书解读及控制 ⑵商务条款
⑶技术条款 ⑷常规谈判周期
⑸合同陷阱 ⑹杠杆谈判
3、谈判流程案例——一场有关忽悠实力的较量
4、潜规则?规则!关于幕后交易
5、脆弱的纽带——所谓战略合作商
6、危险谈判性格
7、案例:某集团谈判决策流程
七、政策渠道的利用方式
1、兵以诈立,以利动,以分和为变者
2、以共赢的方式获取支
八、模拟操盘
1、项目可研论证
案例——TJ项目的前期三大失策对后期造成的蝴蝶效应
2、项目操作节点 3、策划操作节点
4、招商操作节点 5、销售操作节点
九、案例分析:万达历程
第一阶段:沈阳、长春
第二阶段:济南、南昌、长沙
第三阶段:北京CBD
第四阶段:北京石景山
有效复制阶段:济南万达、太原万达
十、商业地产营销的终极目的 —— 资产证券化
1、商业地产表象价值
2、商业地产深度价值
3、商业地产帝国是怎样炼成的
十一、翻过头来看真相
1、一只化装成大熊猫的大猫熊
2、明知错误为何冒进
3、明修栈道,暗渡陈仓——到底什么在被复制
4、由于信息不对称造成的错误互学
十二、结语:商业地产下一代产品趋势
*注: 以上大纲为参考, 以授课课件为最终版本

本课程名称: 城市综合体的定位策划、招商与推广

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