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候选人薪资谈判

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培训受众:

招聘经理/主管/专员、人力资源经理(涵盖招聘) 、需要进行候选人薪资;谈判的薪资福利经理/主管

课程收益:

记住招聘环节中的29个薪资谈判关键行为
掌握薪酬折算谈判法
了解候选人四个动机, 学会判断离职动机的方法
掌握识别候选人真假薪资的3种方法
易出状况五类候选人谈判控制点
反思薪酬谈判与薪酬体系设置之间的关系, 获得一点点启发
反思与用人经理的合作关系, 获得一点点启发
结合实际情况进行棘手案例分析

薪资谈判关键行为小册子一本
离职动机挖掘和判断工具
压价话术
职业价值观测试工具一套

课程大纲:

薪资谈判的反思
三个问题
赢得候选人的八个检验纬度
测试:薪资谈判水平
小组讨论:案例分析与总结

薪资谈判的全面质量管理和风险控制
招聘中与薪资谈判有关的十个环节
环节一:
1). 四个关键行为
2). 变通处理政策
3). 定薪策略
4). 薪资结构样本
3. 环节二:
1). 三个关键行为
*七项沟通四项分析准确定位用人部门心理
2). 搜集薪资信息的渠道
4. 环节三(详细讲解部分)
1). 五个关键行为
2). 离职动机判断:工具表和练习
3). 候选人期望薪资三条线
4). 询价与压价话术
5). 猎头报告中的薪资样本与应对策略
5. 环节四(详细讲解部分)
1). 候选人薪资期望心理变化图
2). 四个关键行为
3). 薪酬折算方法与练习
6. 环节五:
1). 三个关键行为
2). 推荐组合风险判断
7. 环节六:
1). 两个关键行为
2). 用人部门在面试中的4问3必须2准备2做1知道1避免
8. 环节七:
1). 两个关键行为
2). 案例分析
9. 环节八(详细讲解部分)
1). 三个关键行为
2). 如何识别薪资真实性
3). 谈判的四个时机
4). 薪资谈判难度预测表
5). 谈判18步
6). 整合表: 谈判筹码
10. 环节九:
1). 两个关键行为
2). 出Offer中的纰漏案例
11. 环节十:
1).一个关键行为

三. 内部薪资谈判
   1. 决定候选人薪水的10个参考因素
   2. 影响和改变用人部门想法的因素
   3. HR对用人部门增加影响力的八个方面
   4. 案例分享:雇佣决策六要素
   
四. 高管薪资谈判注意事项
五. 案例深入学习
六. Q&A
附录1:HR在薪资谈判中的角色
附录2:讨价还价的12种方法
附录3:影响内部谈判9因素
附录4:招聘人员与薪资福利同事的沟通
附录5:候选人放弃入职八征兆
附录6:工资税后计算网站指引

培训师介绍:

 
张老师
国际职业培训师(英国管理公会)
新加坡国立大学EMBA
招聘经验9年(含7年管理),培训经验4年,职业咨询1000+小时
曾任世界500强人力资源咨询公司中国区化工能源组经理,擅长招聘、人物访谈、组织分析与职业咨询
为多家全球500强公司招聘了200+个中高级职位;电话面试10000多人;面对面访谈四千多人;曾在1天内面试187人;熟悉化工、航空、电力、机械、电子、工程项目管理、船舶设计与制造、造纸和包装、消费品等行业
曾任上海大学MBA毕业论文评委,上海金融学院“职业生涯规划”演讲嘉宾和评委,其经历在2008年被《人才市场报》报道,2009年阳光卫视《天下女人》电话采访,2010年作为职业规划师受邀出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑

培训客户名单:
博世、福斯特惠勒、芬美意、达能、Lee、奥乐农用机械、马斯科特电源、乌斯坦船舶电子、永大电梯、捷安特自行车、大新华物流、上海电影艺术学院、天津工业园等。

培训师特点:
行业知识、岗位知识和实战经验丰富,
能够提供 培训+教练+咨询 任意模块单一或组合服务
有过小班(15-25人) 、中班(45-60人)以及大班(100+人)的培训经验
亲和力好

课程目录
HR公开课
HR的招聘技巧(1天,招聘经理/主管/专员)
HR的面试技巧(1天,招聘经理/主管/专员)
候选人薪资谈判(1天,招聘经理/主管/专员)
猎头公司的选择与管理(1天,招聘经理/主管/专员)
HR的职业规划与发展(1天,HR任何级别)

个人公开课
个人职业生涯规划(2天)

本课程名称: 候选人薪资谈判

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