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培训受众:

招聘经理/主管/专员、人力资源经理(涵盖招聘) 、需要进行候选人薪资；谈判的薪资福利经理/主管

课程收益:

记住招聘环节中的29个薪资谈判关键行为
掌握薪酬折算谈判法
了解候选人四个动机, 学会判断离职动机的方法
掌握识别候选人真假薪资的3种方法
易出状况五类候选人谈判控制点
反思薪酬谈判与薪酬体系设置之间的关系, 获得一点点启发
反思与用人经理的合作关系, 获得一点点启发
结合实际情况进行棘手案例分析

薪资谈判关键行为小册子一本
离职动机挖掘和判断工具
压价话术
职业价值观测试工具一套

课程大纲:

薪资谈判的反思
三个问题
赢得候选人的八个检验纬度
测试：薪资谈判水平
小组讨论：案例分析与总结

薪资谈判的全面质量管理和风险控制
招聘中与薪资谈判有关的十个环节
环节一：
1). 四个关键行为
2). 变通处理政策
3). 定薪策略
4). 薪资结构样本
3. 环节二：
1). 三个关键行为
*七项沟通四项分析准确定位用人部门心理
2). 搜集薪资信息的渠道
4. 环节三（详细讲解部分）
1). 五个关键行为
2). 离职动机判断：工具表和练习
3). 候选人期望薪资三条线
4). 询价与压价话术
5). 猎头报告中的薪资样本与应对策略
5. 环节四（详细讲解部分）
1). 候选人薪资期望心理变化图
2). 四个关键行为
3). 薪酬折算方法与练习
6. 环节五：
1). 三个关键行为
2). 推荐组合风险判断
7. 环节六：
1). 两个关键行为
2). 用人部门在面试中的4问3必须2准备2做1知道1避免
8. 环节七：
1). 两个关键行为
2). 案例分析
9. 环节八（详细讲解部分）
1). 三个关键行为
2). 如何识别薪资真实性
3). 谈判的四个时机
4). 薪资谈判难度预测表
5). 谈判18步
6). 整合表: 谈判筹码
10. 环节九：
1). 两个关键行为
2). 出Offer中的纰漏案例
11. 环节十：
1).一个关键行为

三. 内部薪资谈判
　　　1. 决定候选人薪水的10个参考因素
　　　2. 影响和改变用人部门想法的因素
　　　3. HR对用人部门增加影响力的八个方面
　　　4. 案例分享：雇佣决策六要素
　　　
四. 高管薪资谈判注意事项
五. 案例深入学习
六. Q&A
附录1：HR在薪资谈判中的角色
附录2：讨价还价的12种方法
附录3：影响内部谈判9因素
附录4：招聘人员与薪资福利同事的沟通
附录5：候选人放弃入职八征兆
附录6：工资税后计算网站指引

培训师介绍：

张老师
国际职业培训师(英国管理公会)
新加坡国立大学EMBA
招聘经验9年（含7年管理），培训经验4年，职业咨询1000+小时
曾任世界500强人力资源咨询公司中国区化工能源组经理，擅长招聘、人物访谈、组织分析与职业咨询
为多家全球500强公司招聘了200+个中高级职位；电话面试10000多人；面对面访谈四千多人；曾在1天内面试187人；熟悉化工、航空、电力、机械、电子、工程项目管理、船舶设计与制造、造纸和包装、消费品等行业
曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院“职业生涯规划”演讲嘉宾和评委，其经历在2008年被《人才市场报》报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为职业规划师受邀出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑

培训客户名单：
博世、福斯特惠勒、芬美意、达能、Lee、奥乐农用机械、马斯科特电源、乌斯坦船舶电子、永大电梯、捷安特自行车、大新华物流、上海电影艺术学院、天津工业园等。

培训师特点:
行业知识、岗位知识和实战经验丰富,
能够提供培训+教练+咨询任意模块单一或组合服务
有过小班(15-25人) 、中班(45-60人)以及大班(100+人)的培训经验
亲和力好

课程目录
HR公开课
HR的招聘技巧（1天，招聘经理/主管/专员）
HR的面试技巧（1天，招聘经理/主管/专员）
候选人薪资谈判（1天，招聘经理/主管/专员）
猎头公司的选择与管理（1天，招聘经理/主管/专员）
HR的职业规划与发展（1天，HR任何级别）

个人公开课
个人职业生涯规划（2天）

本课程名称： 候选人薪资谈判

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