您的位置: 首页 > 内训课首页 > 销售管理 > 课程详情

details

大客户销售技巧-销售精英7项修炼

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
23000
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

本课程适合谁?
1、大客户销售人员:可以提升销售技能,提高销售业绩。
2、销售经理、销售培训师:可以完善销售训练体系,提高团队销售水平。
本课程能帮学员解决什么问题?
销售人员不会制定科学的客户拜访计划;
销售人员不知道该准备哪些拜访工具;
销售人员不知道客户购买时都有哪些需求;
销售人员不能赢得顾客的信任;
  销售人员不会挖掘顾客需求;
销售人员不会正确介绍产品方案;
  销售人员不会妥善处理顾客异议;
  销售人员看不透顾客心理,抓不住成交机会;
销售人员被拒绝后,不知道如何进行下一次拜访。
本课程能为学员带来什么好处?
  针对以上问题,本课程注重将销售知识和技能相结合,使学员在学习过程中,不仅理解理论知识,同时懂得如何与自身的工作相结合,提高销售技能,提升大客户销售业绩。
本课程实施多长时间?
课程时间2-3天。为了培训落地,3天是理想的时间。
课程大纲:
一、课程概要
1. 课程目的
2. 课程内容介绍
3. 销售对人生的重要性
二、行业客户生意意识
1. 衡量行业客户销售业绩的4大指标
2. 行业销售员的知识储备
3. 行业销售员的态度管理
4. 大客户销售员的5种销售工具
三、大客户需求分析
1. 大客户购买决策的4个主要需求是什么?
2. 大客户购买决策的1个核心需求是什么?
3. 咨询式销售的理念

四、销售精英的5项修炼之一:开场
1. 开场的3种方法
2. 如何通过观察了解客户的性格特征
3. 针对不同性格客户的沟通要点是什么
4. 如何通过观察获得客户的情绪特征
5. 通过观察可以获得的其他信息
6. 练习:如何进行观察
五、销售精英的5项修炼之二:引导需求
1. 为什么要“问”?
2. 怎样了解需求
3. “问”的3个种类
4. “问”的8个层次
5. “问”的4个技巧
6. “问”的4个策略
7. 问的练习:准备你的销售工具
六、销售精英的5项修炼之三:介绍方案
1. 为什么要“说”?
2. 如何推荐产品
3. 方案介绍的FAB逻辑架构
4. 陈述主意
5. 介绍特征与优势
6. 强调利益
7. FAB应用实战工具
8. 案例分享:您身边的FAB
9. 学员练习:FAB销售产品练习
七、销售精英的5项修炼之四:应对异议
1. 什么是客户异议
2. 客户异议的4个种类
3. 观望型异议及破解方法
4. 误解型异议及破解方法
5. 怀疑型异议及破解方法
6. 缺点型异议及破解方法
7. 有效客户顾客异议的3个步骤
8. 练习:应对客户的异议
八、销售精英的7项修炼之五:推进与落单
1. 识别推进信号
2. 什么是推进信号
3. 身体表达信号,语言信号
4. 落单的4个策略(RARA)
5. 学员练习:如何落单
6. 收尾的目的
7. 如何保证下一次拜访顺利?
九、销售精英的5项修炼
1. 常见销售问题分析
2. 知识点回顾
3. 课程框架回顾

本课程名称: 大客户销售技巧-销售精英7项修炼

查看更多:销售管理内训课

大客户销售技巧 顾问式销售技巧 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%