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高效促销管理

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培训受众:

课程大纲:

本课程适合谁?
店长、店面管理中层经理
本课程能帮学员解决什么问题?
促销活动是企业促进销售增长,建立销售优势的一把利器,充分有效的利用这把武器,可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈,如何更高效的进行促销,是许多企业面临的一个重要问题。
本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题:
1,为了促销而促销,没有目的性
2,促销形式重复,没有新意
3,促销拼资源,不拼效果
4,促销执行不到位,促销效果没达成
本课程能为学员带来什么好处?
本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍,结合策略思维模型和多个行业的案例,对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。
本课程实施多长时间?
课程时间2天。

课程大纲
一、制定促销计划
1) 讨论:为什么促销活动效果不理想?
2) 促销目的
3) 促销目标
4) 促销对象
5) 促销时间
6) 促销范围
7) 促销产品
8) 促销方式
9) 促销计划及3原则
10) 工具:促销执行计划模板
11) 促销预算
12) 促销评估如何评估
13) 工具:促销前评估Check ist
14) 综合大练习:促销方案设计大比拼
二、促销沟通
1) 促销沟通5环节
2) 市场部/TM部→消费者的沟通
3) 市场部/TM部→销售部的沟通
4) 销售部→经销商的沟通
5) 销售部→零售商的沟通
6) 销售部→导购员的沟通
三、促销执行
1) 促销进程跟进
2) 事
3) 人
4) 财
5) 物
6) 监控频率
四、促销效果总结
1) 目的回顾
2) 目标达成分析
3) 具体执行情况分析
4) 发现问题
5) 分析问题
6) 改进问题
7) 案例分析
8) 实战练习

本课程名称: 高效促销管理

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