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陈馨贤-采购成本与双赢的采购谈判培训

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课程大纲:

培训背景:
——欢迎进入著名企管专家陈馨贤老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程您将学习到: 供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本的角度来看,您通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的。采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。由此,谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。通常采购人员将〉60% 的时间用于各种采购谈判,诸如询价,供应商筛选,新产品开发,技术变更及定期的降价活动等等。但是不可忽视的隐性层面,如与供应商正式或非正式的沟通中,都蕴涵了采购谈判的较量。
培训大纲:
陈馨贤老师的《采购成本与双赢的采购谈判培训》课程主内容概括:
•谈判的三个阶段和谈判步骤
•打有准备之仗:采购谈判前的八项注意
  供应商低价渗透是好事嘛?
•买卖双方的六种关系
•谈判者的人性思考
    --谈判人员的五种谈判风格及剖析
    --个人谈判风格测试
    --提问的艺术
    --积极倾听的艺术
    --解读丰富的人类肢体语言
•知己知彼,百战不殆
    --如何从供应商的眼中看我们?
    --销售眼中的成功采购 
    --买卖双方的实力抗衡
    --如何看待自己手中的权力和运用影响力?
    --SWOT模型
•采购谈判的六项原则 
•CCC 模型---- 谈判的3维坐标  
    --博弈理论的应用探讨
    --角色练习/案例分析  
•不容忽视的文化影响力
    --语言的影响力和使用翻译的原则
    --案例:外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
•设计谈判的十大策略
    --成功的谈判团队 
    --谈判地点的选择 

    --使用谈判计划书
    --案例:美国房产经纪人谈判经典案例
•谈判会议的五个阶段和注意事项
    --电话谈判
•采购需求分析
    --采购材料分类  
    --采购材料的规格要求  
    --供应定位模型+供应商感知模型
    --工具使用―――标杆法;
    --如何确认产品合理的功能需求 
    --物料ABC 法则应用于产品需求制定
    --角色练习/案例分析—产品功能的思考 
•采购成本分析 
    --供应商的四种定价方法
    --全面成本的观念改变了采购人员的角色
    --成本构成  
    --采购方成本构成 
    --供应商价格构成 
    --交货周期对于成本的影响
    --价格分析方法----报价单分析的31条经验
    --案例分析1:财务知识训练
    --案例分析2:某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
    --价格分析步骤 
    --工具使用―――80/20法则
    --角色练习/案例分析  
    --采购谈判的17技和14戒
    --国际贸易常识
    --跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
    --跨国公司常碰到的合同争议
•降价方案的战略制订和采购谈判  
    --现在
    --降低成本的15种方法
    --供应商要求调价的理由
    --单一供应商的10种谈判方式
    --采购谈判的设计和执行
    --未来

采购成本与双赢的采购谈判培训总结

本课程名称: 陈馨贤-采购成本与双赢的采购谈判培训

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