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顾问式销售方法培训

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培训受众:

企业中高层管理者

课程大纲:

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主要特点:详细阐述顾问式销售技巧的操作精髓
案例指导:分析顾问式销售技巧内训的经典个案
案例训练:掌握顾问式销售技巧的技能提升方法
行动建议:顾问式销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议:引爆顾问式销售技巧潜力的行动方案
培训背景:顾问式销售贯穿于销售活动的整个过程。顾问式销售不是着眼于一次合同的订立,而是长期关系的建立。顾问式销售在实务中的应用,不仅要求销售人员能够始终贯彻以顾客利益为中心的原则,而且要求销售人员坚持感情投入,适当让利于顾客。这样,一定能够达到双赢效果,使公司的发展得到良性循环。
培训大纲:
蒋东青老师的《顾问式销售技巧培训》课程主内容概括:

第1部分 呈现无处不在
呈现就是机会
为什么让客户采纳你的创意
如何让客户采纳你的创意
何为有效的呈现

第2部分 听众是呈现中的重要因素
排除呈现中无关紧要的话题
呈现中要留给听众思考的时间
呈现中要阐述最重要的内容
呈现中要与听众互动
了解你的听众


第3部分 如何建立与听众的联系
视觉效果对整体的宣传至关重要
建立联系的重要性

第4部分 情感的力量
推销创意的秘诀:构思
情感打动听众

第5部分 如何表现
做自己
熟悉每个人的“东西”
微妙的界线
使用幽默与笑话
善解人意
使用正确的说话方式

第6部分 真实
知道你是谁
拿出你的观点
发现你的核心思想

第7部分 高效使用幻灯片
如何设计幻灯片
两组幻灯片的前后对比
制作幻灯片的最终目的

顾问式销售技巧技巧培训总结:
为企业及员工提供顾问式销售技巧技巧培训诊断咨询项目。包括顾问式销售技巧技巧公开课、顾问式销售技巧技巧内训、顾问式销售技巧技巧讲师外派、顾问式销售技巧技巧调研与咨询等最完备的一揽子的顾问式销售技巧技巧解决方案。蒋东青老师的《顾问式销售技巧技巧培训》课程大纲可根据客户需求量身定制!

本课程名称: 顾问式销售方法培训

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