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提升销售团队的战斗力与凝聚力培训课程

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课程大纲:

培训讲师:蒋东青
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层经理、销售人员
主要特点:详细阐述以提升销售团队的战斗力与凝聚力的操作精髓
案例指导:分析销售团队的战斗力与凝聚力内训的经典个案
案例训练:掌握销售团队的战斗力与凝聚力提升方法
行动建议:消费销售团队的战斗力与凝聚力的实战模拟练习
提升建议:引爆销售团队的战斗力与凝聚力的行动方案
培训前言:
调查结论-营销人员的前途似锦吗?
营销人员的两种前途分析
启示:激流勇进,不断学习和实践
案例:销售部面对小高的不满王经理怎么办?
培训大纲:团队管理培训-提升销售团队的战斗力与凝聚力培训课程课纲主要内容概括
第一章 提升销售人员的个人战斗力--心态积极、高度敬业
一.心态积极,人生才幸福
圣雄甘地的名言
讨论:有没有命运?
关切范围与影响范围人生问题的解决之道
案例:母亲的教诲:你可以不美丽、但不能不可爱
案例:砌墙工人的心态
主动积极格言
二.积极的心态是成功的第一步案例:购买土豆的故事
讨论:小周为什么被升迁,小王却不能?
企业喜欢什么样的职业人士
三.人才的真义
人才评价标准:一是能力,二是态度
人才坐标系:人才,人财,人材,人裁
四.如何修练积极主动的心态成功人的特点
积极心态和消极心态对比
受制于人与主动积极的区别
主动积极与被动消极的语言人类精神的阳光:积极心态的案例分析
培养积极心态的方法13条
五.积极的心态导致敬业
松下幸之助的感言
案例:美国的一位销售汽油的推销员当上了总裁
敬业的实质—投入并快乐在工作
案例:张秉贵的故事
不是要我做,而是我要做
案例:艾柯卡的成功
团队管理培训-提升销售团队的战斗力与凝聚力培训之:第二章 提升销售团队的集体战斗力—素质培训、潜能开发
一.调查结论:成功营销人员的特点
诚信
专业(形象及知识)
了解客户
二.调查结论:成功营销人员的突出技能:四个善于
善于提问
善于聆听
善于回答
善于解决问题
案例分析:为什么老金总能成功?
案例:客户对小李的第一句话是“你走吧,我知道了”
三.性情论批判
结论:营销能力重在培养
四.掌握高绩效的销售模型
1.影响销售业绩的六大因素
2.硬态三角形分析
产品,质量,价格
3.软态三角形分析
1)职业态度
案例分析:一位房地产销售员损失佣金1500美元
2)相关知识
案例分析:小李为什么会输得这样惨?
3)沟通技巧
有效营销沟通的六大技巧
案例:某女营销员失单
案例:肢体语言对销售行为的影响
4.高绩效销售公式
五.掌握推荐产品的有效方法
1.介绍产品的方法--FABE方法
2.FABE方法的实质
现场练习六.营销人员潜能的开发方法
1.推销员的潜能确有训练的必要2.推销员潜能训练的内容
3.潜能训练的两种方法
4.自我潜能开发的四个方面
团队管理培训-提升销售团队的战斗力与凝聚力培训之:
第三章 提升销售团队的凝聚力—有效激励、共赢协作、团队精神
一.销售团队及人员的目标-绩效管理
1.年度计划下的目标分解管理
例子:降低费用6%的目标体系图
2.销售业绩考核的作用
3.对销售员业绩评价的范围
4.销售员绩效评价体系设计的原则
5.销售人员关键业绩指标体系表
案例分析:开篇引子案例的解答
二.基于绩效的销售人员的薪酬制度
1.一般组成
2.可变化的具体方案
1.纯佣金制
2.纯薪金制
3.基本制
4.瓜分制
5.浮动定额制
6.同期比制
7.落后处罚制度
8排序报酬法
9.谈判制
三.团队为什么要共盈协作?
1.我们需要什么样的团队2.理解团队工作案例:三个和尚振兴寺庙的故事
四.我们中国人为什么不善于团队合作?
1.“三个中国人是个虫”怪论2.中国人不善于团队合作原因的深入分析
案例:天堂和地狱的故事
五.团队执行力的境界
1.寓言:执行的境界--第三面镜子2.镜子哲学—走出“自我中心主义”六.打造销售团队的团队精神
1.团队解决问题的方法
头脑风暴案例:如何提高销售业绩?
游戏:体验脑力激荡的原则
2.成功团队的特点
案例:三个和尚振兴寺庙的故事
3.不成功团队的特点
4.高效团队的九个特点
5.有团队精神的销售团队应具备哪些特征?
6.在团队精神方面,销售经理人应具备哪些标准?
7.团队精神案例研讨
案例1:某保险公司提升和壮大公司营业规模
案例2:某知名集团公司的领导与文化
案例3:某寿险公司销售员丢单
结束语:伟大的职业,充实的人生
培训总结:团队管理培训-提升销售团队的战斗力与凝聚力培训总结。更多关于团队管理培训,团队建设,团队激励的文章进入:http:///学习。
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培训师介绍:

 
 团队效能提升专家
 IPTA国际职业培训师
 店长管理技能提升导师
 国家人力资源和社会保障部创业培训师
 实战门店管理专家
 TTT职业培训师、中华讲师网特聘讲师
 时代光华、中华医院培训网特聘讲师
 卓冠祺管理咨询、员工培训网特聘讲师
 中层培训网、职业化培训网等国内知名培训机构特聘讲师和高级顾问
 烟草、医疗及连锁零售行业团队效能提升专家

蒋东青实战型培训师,具有10年多种行业市场营销、高管和培训管理经验。成功培训1000多场,学员超过15万人。有丰富的理论知识和实际工作经验。多年企业高管工作经历。近十年大型企业店长经历、3年培训总监等高级职务,积累了丰富的企业管理经验,注重于企业的实战管理、可操作性管理。蒋老师的课程结构清晰、逻辑严密、工具实用、方法有效,解决了企业的实际问题,也赢得了业界良好口碑和赞誉。

本课程名称: 提升销售团队的战斗力与凝聚力培训课程

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