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成功营销经理人财务管理培训

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课程大纲:

课程推荐:
主要特点:详细阐述成功营销经理人财务管理的操作精髓
案例指导:分析成功营销经理人财务管理内训的经典个案
案例训练:掌握成功营销经理人财务管理的技能提升方法
行动建议:成功营销经理人财务管理培训的实战模拟练习
提升建议:引爆成功营销经理人财务管理潜力的行动方案
培训背景:通过学习,帮助学员掌握企业营销决策相关的财务知识和事前、事后定量分析评估技术和方法,涉及营销管理的八大方面(企业营销相关财务知识及相关指标分析方法、销售预测方法、市场营销活动效果预测及评估方法、产品定价决策、营销部门的预算管理、营销部门业绩科学评价方法、如何控制赊销风险、税收筹划与企业营销决策),帮助提升营销决策和管理水平。
培训大纲:
蒋东青老师的《成功营销经理人财务管理培训》课程主内容概括:
一、读报表谈营销
1、企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性
————典型案例说明企业营销主管人员掌握必要财务知识的的重要性
2、营销管理人员如何解读分析资产负债表
————如何控制赊销风险
————零库存与企业营销
3、营销管理人员如何解读分析利润表
4、营销管理人员如何解读分析现金流量表
分析:成功营销经理人财务管理培训案例!
解析:成功营销经理人财务管理内训案例!
案例:成功营销经理人财务管理课程案例分析!

二、市场和销售预测方法
1、市场和销售预测的重要意义
2、市场和销售预测的一般程序
3、销售预测的几个重要方法
4、典型案例分析
————“尖叫”为何没有叫响?
————“宝马”因何能驰骋于中国市场?
————麦当劳公司如何预测销售?
讨论:成功营销经理人财务管理经典案例讨论!
分组:成功营销经理人财务管理培训案例学习指南
分析:成功营销经理人财务管理学习中的八大陷阱!

三、产品定价决策
1、定价决策新思维
2、如何科学确定产品价格取得最大效益?
3、综合生产能力确定售价的决策
4、是否接受特殊订货的决策
互动:成功营销经理人财务管理培训案例评估
分享:某集团成功营销经理人财务管理培训案例
分享:哈佛经典成功营销经理人财务管理案例分析示范


四、市场营销活动效果预测及评估方法
1、市场营销活动效果评估的意义
2、市场营销活动评估的原理、方法
3、如何预测市场活动的经济效益?
4、案例分析
————某著名网站为何一个季度广告投资是企业损失1500万?
————麦当劳营销活动分析
5、市场活动策划演练
分享:企业成功营销经理人财务管理培训三步走!
案例:联想(中国)公司的成功营销经理人财务管理培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好成功营销经理人财务管理?

五、营销部门的预算管理
1、营销部门如何编制年度预算,什么是零基预算?
2、如何有效实施营销预算控制
3、营销预算调整
4、案例分析:如何确定最佳营销方案组合?惠普公司如何进行营销控制和分析?
分享:成功营销经理人财务管理培训四部曲!
分享:成功营销经理人财务管理内训五步骤!
分享:企业成功营销经理人财务管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题!

六、营销部门业绩科学评价方法
1、营销部门业绩合理评价的意义
2、营销部门业绩评价方法
3、以预算为基础的传统营销考核方法有哪些弊端,如何解决?
分享:成功营销经理人财务管理培训四部曲!
分享:成功营销经理人财务管理内训五步骤!
分享:企业成功营销经理人财务管理六技巧!
分析:某药业集团所面临的成功营销经理人财务管理难题!

七、税收筹划与企业营销决策
1、税收筹划的概念和意义
2、企业促销决策如何规避税务风险并取得最优财务收益?
3、经销商年终奖励税收筹划方案设计
4、广告费用和招待费用开支税收筹划方案设计
5、销售分支机构筹建方式税收筹划方案设计
6、销售合同签订与税收筹划
7、销售人员收入的税收筹划

本课程名称: 成功营销经理人财务管理培训

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