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品牌化营销

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培训受众:

品牌总监 市场总监 营销总监 营销人员 营销高管

课程收益:

1、养成品牌化营销的策划管理思维;2、获得实操的品牌化营销管理技能

课程大纲:

品牌化营销

——基于消费者心理的营销方法论

一、品牌化营销的体系与特点

1、 品牌与营销高度融合的体系。

2、在顾客心理上“注册”你的品牌。

3、基于文化的品牌塑造方式。

4、营销全过程的品牌打造。


二、基于博弈的品牌化营销方法


1、商业模式与品牌塑造。


2、顾客心理资源开发。


3、案例:脑白金PK褪黑素


4、营销者与消费者感觉误区之对比


三、基于文化的品牌化营销方法


1、木桶理论与撑杆跳理论


2、品牌化营销的主要策略


3、集中优势兵力打歼灭战


4、农村包围城市


5、造反有理——颠覆者


“破坏式”创新


案例:果维康


案例:好记星--像卖保健品一样卖电子产品


构建新品类:要么第一,要么唯一


6、蒋介石是运输大队长


案例:垃圾是放错了地方的资源:怡兆水杯策划纪实


7品牌是做品牌人的生活方式


8基于生活方式的产品(品牌)创新


9时尚文化消费品品牌的诞生


10界:行业界限被改写中的品牌打造


11、消费者经验的品牌创意


12、于生活方式的产品(品牌)创新


13、于生活方式的异业合作营销



四、基于营销的品牌名称创意

1、占居品类体现行业特征


2、产品名称直接诉求卖点


3、蕴含哲理 耐人寻味


4、苹果为什么被咬了一口?


5、背书品牌


6、象征与比喻


7、象形


8、国际化符号


9、文化背景


10、时尚 个性 各色 酷


11、数字


12、案例集结


五、中国企业品牌营销常见问题的解决之道


1、做品牌与做销量割裂


2、牌延伸的误区


单一品牌与多品牌


3、如何进行品牌定位?


案例 苗条淑女


案例 网络饭饭


案例 初元


案例 五谷道场


4、不要代替消费者思考


案例 纯净酒


5、全员品牌中的管理。

培训师介绍:

 
资深品牌营销培训师李晨
国内较早“咨询式”企业内训的践行者。18年企业市场、企划、营销岗位工作经验。主要行业家居、保健品、兽药、食品、房地产、机械。历任业务员、文案、大区经理、市场总监、营销总监等职务。对中国企业有深刻理解。
基于18年的企业工作经验,15年的咨询、内训经验。创造践行了“咨询式”培训。咨询式培训不同于传统的培训,传统培训是“一对多”,即一套课程对多个受众。咨询式培训是“一对一”,即培训师李晨针对企业客户专门“量身定制”的课程。培训实施前,先到企业进行调研,征询客户对培训的建议、需求;然后针对客户在品牌、营销中存在的实际问题设计课程、实施培训,缺什么补什么,互动、案例、训练式教学。
咨询式培训的代表企业
1、石家庄珍极集团:市场调查与营销策划( 调味品) ,首次提出"营养酱油'的定位,后被该公司参与制定行业标准时采纳.报告结论被采纳,为制定行业标准提供了依据。
2、河北鸣鹿集团营销策划(服装).销量提升80%以上。
鸣鹿集团: 建立市场导向的营销体制,直控终端的渠道模式,提出"绿色衬衣'概念,有效切割市场。
3、1998年,完达山乳业( 天津市场 ) 全面主持北方市场的推广工作;业绩一年间增长150%.建立了"世界奶源带;中国完达山"的奶粉标准概念。
4、华杰木业“阳光态”家居专卖店策划培训。融入鲁班文化,提炼现代理念。提出时尚性文化产品的概念。
5、家纺企业提出了新产品研发思路的创意:搭载“开心农场”,开发“田园系列”;搭载“喜羊羊”,开发
“喜羊羊儿童系列”。
6、鼎信五金品牌营销策划培训。首次提炼出“人文五金”的品牌概念,形成“终端品牌化”营销模式。

本课程名称: 品牌化营销

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