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销售人才的甄选和诊测技术

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培训受众:

企业人力资源经理、主管;销售总监、经理及主管。

课程收益:

1.掌握销售型企业销售活动的基本定律,根据企业的实际特点招聘销售人才。
2.了解最优秀的销售人员所具备的特质,掌握挑选最佳销售人员的实用技巧。
3.掌握甄选销售人才的常用心理测试法,以此作为销售人才甄选的重要依据。
4.学会甄选最佳销售人员的流程控制法,通过最专业的招聘流程来甄选人才。

课程大纲:

第一单元:销售活动的基本定律
 1.招聘的基本原理
 2.销售的最高境界
 3.资源分配的平等性
 4.招聘流程的细节性
 5.招聘过程的礼节性
 6.招聘结果的导向性

第二单元:销售人才具备的5种维生素
 1.自我激励能力
 2.理解他人的能力
 3.影响他人的能力
 4.取悦于客户的能力
 5.销售工作的持续能力

第三单元:销售人才甄选的心理测试
 1.心理测试的作用
 2.测试问卷的有效性界定
 3.心理测试问卷的运用

第四单元:销售人才招聘的全流程控制
 1.广告和职位说明
 2.电话录音法
 3.心理测试
 4.“SPEED”观察法
 5.“STAR”问话技术
 6.培训观察法


(注:大量案例没在本课纲中列出,是为了能够灵活地调整以适应不同企业需要)

培训师介绍:

 
实战派团队领导力权威专家
前三星(SAMSUNG)旗下企业高级经理
曾任某港资行业龙头企业副总裁
曾任某大型民营企业营运总经理
从中层到高管二十五年实战经验
从事企业咨询培训工作十五年以上
有带领团队效益连年翻番的辉煌业绩
有力挽狂澜挽救企业于濒危的经历
咨询培训近千家企业广受好评
MTP管理技能训练认证讲师
中国总裁培训网首批金牌讲师
多家知名大学总裁班特约讲师
誉为极具价值的实力派培训师

培训课件:指向精准、内容充实、结构严谨、逻辑清晰(内容是根本、备课是关键)
培训方法:独创任务导向演练教学法“精辟观点+切题案例+实用工具+模拟演练”;
(用案例诠释观点,用工具支撑落地,以演练确保效果);
培训风格:睿智洒脱、激情深刻、幽默通俗、快乐互动;
培训效果:感悟转变观念、演练掌握方法、方案课后落地(学以致用、用而有效)

实战性:十余年职业经理人(三星samsung部门经理、大型港资行业龙头企业执行总裁,民营企业总经理,从中层到总裁操盘数千人外资行业龙头,主导全面管理变革业绩连年翻番,又十余年,培训辅导企业愈千家,广受赞誉感悟颇深!
系统性:企管专业背景、企业高管经历、操盘数百家咨询案,高度决定广度,从战略的高度审视企业管理,形成自己的系统性的管理思想。
创新性:慎密思考潜心研究,践行感悟著说立论,有理论与方法的创新。

本课程名称: 销售人才的甄选和诊测技术

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