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制造型企业如何进行战略规划

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培训受众:

企业中高层管理者(包括市场销售、财务运作、人力资源、研究开发、生产制造等部门)

课程收益:

熟悉掌握部门市场实况调研及企业战略规划实操,找出本公司长处、优势和竞争对手短处、劣势。以己之长、攻彼之短,以争取“赢”。
目标:只做行业第一,最少也是第二,否则、需进行市场细分。
4P策略方案(建立完整的营销系统),目标:生产出来的产品适销对路,畅销。最大限度让目标客户满意

课程大纲:

战略规划培训大纲:

一、企业为什么需要战略规划
1.三种发展战略选择及优劣分析
a成本最低,
b产品差异,
c针对特定市场.
2.明确本企业的成长模式及优劣分析
a内在型成长(占有更多的市场份额)
b延伸式成长(兼并上游或下游企业)
c扩散式成长(多元化经营)
3.市场开发的三条道路
a扩大市场份额,
b与市场同步成长,
c创造新市场,
4.企业把有限的资源投人到哪里
5. 组织设计如何配合战略规划
6.计划和预算如何配合战略规划

二、企业战略规划流程
1.环境与现状分析
a.目标市场分析
b.消费者行为分析
c.竞争对手分析
2.理想的完整产品
a.消费者需求分析与预测
b.不考虑企业能力时的理想产品
c.企业产品规划图
3.企业的宗旨与长远目标
a.企业存在的价值
b.企业追求的长远目标
c.企业的5年具体目标
4.经营战略与风险分析
a.以建立竞争优势为目标
b.成功要素与主要挑战
c.风险与潜在风险分析
5.财务与人力资源规划
a.投资回报分析
b.组织结构设计
c.人员评估与激励
6.战术设计与实施方案
a.年度实施计划
b.责任人与评估标准
c.第一年重点项目

三、战略规划与“策划”的异同点
1.战略规划
a.战略设计
b.建立“造血”机制
c.长期规划
d.稳步成长
e.竞争优势建立
f.科学成分多,可重复性
2.策划
a.战术设计
b.“输血”机制
c.短期见效
d.超速成长
e.产生轰动效应
f. 艺术成分多,不可重复性

四、4P策略方案
1.产品策略(性能、外观、品质,交期、售后服务)
2.定价策略(高档、中档、抵挡)
3.渠道策略(产品采用什么方式交到使用者手中)
4.宣传策略(用什么手段找客户、吸引客户)

培训师介绍:

 
总裁教练,战略与营销规划落地顾问师,阿米巴经营会计专业顾问,中式阿米巴经营管理模式落地专业顾问

近20年企业经营管理经验,多年来致力于研究阿米巴经营落地实践;曾在多家咨询公司负责企业管理咨询项目。在历经多个大中型企业的经营管理实践后,总结出“阿米巴经营中国落地”的经营实学。对战略规划、阿米巴成本计算,成本预算,成本分析有系统的解决方案。
张老师的课程设计区别于传统工商管理的知识传递和学历教育,注重以系统、流程来解决问题为导向的时效性,帮助学员建立正确的思考格局,以节约企业家的时间、成本和精力,可以使方案、方法快速生效。
专注于培训学员的实操体验,将企业的问题与解决问题的方法结合起来,在课堂上就获得有价值的成果,为后续的日常工作提供实际的指导。
张老师的培训以落地方法为主,绝不靠表演装饰、不靠讲故事充塞,既有高度、更具深度。

咨询项目包括:战略规划咨询、营销系统的建立咨询,阿米巴经营模式落地服务

本课程名称: 制造型企业如何进行战略规划

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