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采购谈判技巧

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培训受众:

采购/总监/经理
物料总监/高级物料经理
供应链总监/经理

课程收益:

本次专题培训将通过案例分析、小组讨论、角色扮演等多种互动学习和经验分享模式,让学员深入了解且掌握:
——采购谈判的基本原则
——采购谈判前的信息收集与谈判地位分析
——准确透析谈判对手心理的技巧
——如何摆脱谈判僵持或僵局的困境
——谈判中的采用的有效手段与技巧
——做好谈判的后续工作

课程大纲:

议程安排:
第一天
08:30 – 09:00 签到及早茶
S-Council欢迎致词
09:00 – 09:45谈判者的十大困惑: 案例演示
——谈判实践
——共同需要/互利性
——因分歧而谈判
      
09:45– 10:30 采购谈判概述
——何谓谈判
——谈判中可能涉及的议题
——影响谈判及其结果的诸多因素
——谈判的心理模式
——谈判的五大特点
——谈判的基本原则
——谈判的基本阶段
      
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30信息收集与谈判地位分析
——信息收集
——谈判者地位分析
——常见定价原则与方法
——成本核算与分析方法
——合同价格设定与调整原则
12:30 – 13:30 午宴
13:30 – 14:30 谈判演练:角色扮演
通过采购谈判情景模拟,真实再现采购谈判现场的应对,采购人员将与培训师共同将扮演设定的采购角色
14:30 – 15:30谈判策略、谈判技巧与方法(一)
——议价区间分析
——谈判战略制定的四步曲
——如何优先掌控谈判节奏
——有效谈判的技巧
——价格谈判的操作要领
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45谈判策略、谈判技巧与方法(二)
——谈判中需要避免的9个事项
——价格谈判的五个步骤
——开价技巧
——价格解释的五大要素
——谈判过程中的“十要”和“十不要”
16:45 – 17:30 互动问答
——谈判准备阶段,要考虑和准备什么?
——供应商“哭苦诉穷”怎么办?
——建议与讨论
8月10日第二天
08:30 – 09:00 签到及早茶
09:00 – 10:30如何摆脱谈判僵持或僵局的困境:案例演示
——陷入僵局的谈判
——打破僵局的十大策略
——让步的技巧与策略
      
10:30 – 11:00 茶歇
11:00 – 12:30谈判与签约
——谈判结束后的首要工作
——签约的六大要诀
——成功谈判的守则
——商务谈判的八字真言
——谈判的替代方式
 
12:30 – 13:30 午宴
13:30 - 14:30 谈判演练:角色扮演
通过采购谈判情景模拟,真实再现采购谈判现场的应对,采购人员将与培训师共同将扮演设定的采购角色
14:30 – 15:30 跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法(一)
——(价值分析,VA)
——(价值工程,VE)
——谈判
——目标成本法)
——早期供应商参与,ESI
15:30 – 16:00 茶歇
16:00 – 16:45跨国500强企业常用的十种采购成本控制的有效方法(二)
——杠杆采购
——联合采购
——为便利采购而设计
——为便利采购而设计
——标准化
16:45 – 17:20 互动问答
——电话谈判要注意什么?
——案例分析
——建议与讨论

培训师介绍:

 
中国物流管理协会会员及资深咨询顾问。
美国物流管理学会高级会员.
CPIS高级培训师
美国ArchieveGlobal 专业指定培训师
历任美国通用电器中国区物流总监
历任美国开利空调全球供应链高级经理
历任美国霍尼韦尔亚太供应链总监
现任某跨国500强企业亚太区供应链总监
六个西格玛黑带大师

超过20年的工作经历,工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过物流总监、全球采购高级经理、亚太区供应链总监要职。

在二十多年的供应链管理工作中,曾经带领团队在S&OP, 物流, 仓储管理, 采购管理已经生产计划管理, 流程控制方面颇有建树。 积累了一整套的供应链管理的有效方法, 以及利用六个西格玛来控制管理的绩效考核制度。

拥有多年国际管理和本土战略实施相结合的经验。以及代理国际团队和全球团队合作的丰富经验。 作为历年的公司战略制定团队核心成员,带领国际团队积极参与公司战略计划的制定和执行。

曾带领团队为霍尼韦尔亚太区完成SAP流程制定以及供应链流程制定。

带领团队参与开利空调全球供应链以及采购流程的制定和管理。

本课程名称: 采购谈判技巧

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