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寻找合适的潜在顾客

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课程大纲:

一、寻找潜在客户的途径和意义
1、寻找潜在客户的方法:
A:陌生拜访法 B:连环推荐法(转介绍)
2、培养寻找潜在顾客的意识:每一个人都可能是顾客b.STP(see the people)
3、寻找潜在顾客的途径:(唯一)努力培养客户忠诚度,获取连环潜在顾客
4、寻找到合适的顾客等于得到成功之门的钥匙
二、我们在推销什么
1、不了解产品就不能找到潜在顾客
2、了解产品,并且了解与产品相关的问题
3、我们是产品的代言人
4、推销活动中的等边三角形
产品知识,销售战略与策略,热情的态度和目标
5、从培训会与宣传资料中获得尽可能多的信息

三、让寻找潜在顾客成为您的爱好
1、表明您在认真倾听顾客
2、让潜在顾客有所表现
3、学习五步曲
4、改变您对寻找潜在客户的看法
5、使下列活动变成您的兴趣
四、寻找潜在顾客的策略
1、接近客户的四种方式
2、接近客户的九种方法
五、建立友谊
1、您能给对方提供的东西
2、建立您的关系网络
六、让客户参与活动
1、客户想要得到什么
2、互动是关键(不必要唱独角戏)
3、推销就好象请朋友吃一道美味大餐,要让你的朋友有所收获
4、良好的服务等于更多的销售

本课程名称: 寻找合适的潜在顾客

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