熊友君博士-汽车行业实战微营销-课纲

 董事长、总裁、CEO企业经营人员
 营销总监、市场部经理等企业中高层管理人员

 学习利用微营销进行营销整合，实现微搜索引量、微博引流，微信交流，二维码营销？
 如何根据微营销环境调整管理，传统汽车企业实现互联网企业转化，实现管理提升？
 掌握微营销方法和工具
 掌握 “管理七步法”，快速提升营销业绩
 如何制定营销手册、营销宝典

管理综合提升，实战微营销


15年前马化腾将不足百万价值的腾迅QQ，嬗变成全球第三大互联网公司；10年前，马云在一个民宅中，以50万起家创造了如今市值千亿的阿里帝国；3年前小米手机没有一家实体店却不到两年时间实现了百亿的销售…
环境天天在变，而我们的营销却为什么不变呢?汽车行业竞争越来越激烈、怎么才能把产品卖出去呢？客户已经在网上购买产品了，你还在拼命开4S店？客户已经在用微信看新闻了，你还天天在报纸打广告？客户已经在O2O了，你还不知道二维码是什么？你的营销能做得好吗？
营销很难，精准营销更难？如何利用微营销，调整营销组织架构，提升营销能力，利用微营销，提升营销业绩？




 学习利用微营销进行营销整合，实现微搜索引量、微博引流，微信交流，二维码营销？
 如何根据微营销环境调整管理，传统汽车企业实现互联网企业转化，实现管理提升？
 掌握微营销方法和工具
 掌握 “管理七步法”，快速提升营销业绩
 如何制定营销手册、营销宝典


 两天 （每天6小时,共12小时）


 董事长、总裁、CEO企业经营人员
 营销总监、市场部经理等企业中高层管理人员



• 一、环境变了，营销体系必须转变
“过去抽大烟，现在玩手机”，都是被毒害的 ，互联网用户6.5亿，手机用户5亿，微信用户6亿，（国内用户4.5亿）

1. 努力只能把事情做好，跟对趋势才能把事情做对，移动互联网发展趋势是什么？ 标杆是怎么做的？
国内外最优秀的衣行业怎么应对的？
国内外最优秀的食行业怎么应对的？
国内外最优秀的住行业怎么应对的？
国内外最优秀的行行业怎么应对的？

连拉车的车夫都在变化了，你呢？

案例学习：
**某饮食企业利用微营销技术，没在报纸打广告，却众星瞩目，没有花钱请宣传，却名人如鲫！
开张2月，只有两个小店面，风险投资却估值4亿，并首期投入6000万。他是如何做到的？

二、 实战微营销，五项必杀技
1. 微搜索，让世界找到你
1.1如何进行微搜索
1.2微搜索都有哪些免费工具
1.3如何利用微搜索收费工具
1.4SEO关键词省钱赚钱技巧
1.5关键词网站建设中的应用
1.6关键词分析工具—研究的价值
1.7“营销型”网站与“坟墓型网站”对比 如何让你的网站能营销起来
1.8 微商城建设及运营，

营销及案例
案例:淘宝双“11光棍节”上销售过亿的企业是如何利用微搜索设置关键词的？
现场学习：受训企业的网站诊断分析
受训企业的网络营销效果分析

学习：你的企业如何做微搜索

2. 微圈子，找到你的目标客户群
2.1为什么“龙生龙，凤生凤，老鼠生儿会打洞” 改变从现在开始。
2.2客户都在哪儿？什么是微圈子
2.3“人脉”六度理论
2.4如何建立微圈子5招
2.5 如何运营微圈子
2.6赚钱机器+媒介

营销及案例：
“香文化馆”到底卖什么
“国际章”到底想进什么圈子？

3. 二维码，扫扫出商机
3.1 让二维码动起来
3.2 如何让客户主动扫你的三大诱因
3.3 二维码制作防伪
3.4 O2O 线上线下二维码串联

营销及案例：
现场手把手教受训企业的二维码
制作月饼二维码、气球二维码、会飘动的二维码

4. 微博 引流之王
4.1微博的功用
4.2如何建立企业微博。成功企业如何运用微博引流的
4.3微博运营技巧

营销及案例
微博大V“薛蛮子”，任志强，潘石屹

5. 微信，免费的客户管理
5.1微信私号实战技巧
5.2公众号运营技巧
5.3 加粉技巧6招
5.4 如何管理客户
5.5 微信八大营销模式
5.6 微信公众号运营技巧

营销及案例研讨

6. 微整合，营销动起来
6.1 微营销运营技巧：如何实现微博引流、微信分流？
6.2 微博运营大号小号管理三大模式
6.3 微圈子+微信+二维码=会所运营？
6.4 微营销整合：
6.5 微营销的运营制度（部门职责、定岗定编、薪酬绩效）

案例：京城四少的微圈子在哪？

实战：
手把手教微信营销
如何在一天增加一万个数丝
如何与一万个客户交流

三、 实用微营销，管理综合提升
1. 老板应对之道，应对跨界与打劫
1.1整:整网站
1.2借:借人脉
1.3势:引流
1.4合:微整合
2. 凌波七步--管理综合提升七步法
2.1利用微营销制定营销战略
2.2利用微营销优化营销组织
2.3利用微营销优化营销流程
2.4利用微营销定岗定编
2.5利用微营销制定薪酬规划
2.6利用微营销制定绩效考核
2.7利用微营销提炼企业文化
2.8 微营销团队管理
2.7研讨学习：管理七步

实战工具:
1. 微信日加一万微粉的营销软件一套 (再也不用担心找不到客户)
2. 微信远程地址模拟器软件一套 (自动精准定位,找到你的目标客户)
3. 一个手机开多个微信工具 (工作、学习、娱乐,一样都不能少)
4. 微信自动寻址分析市场的营销工具软件一套
5. 微信营销策划执行方案
6. 微信公众号对接实时天气、电影、音乐。
7. 微信公众平台完全操作手册

熊友君老师：管理学博士，专业研究微营销、移动互联网，汽车集团的战略规划项目的总监，国内顶级管理咨询公司资深顾问，国际市场研究公司总监、带队做过上百家企业的战略规划，组织流程、营销体系、人力资源、创新管理等多个项目，多家企业的微营销顾问。在企业管理微营销提升方面有着丰富的经验。在国内多个主流媒体发表过几十篇微营销的研究文章。授课贴近实战，擅长案例教学。
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