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本课程名称: 采购成本降低与谈判技巧
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课程大纲:
模块一.采购转型与角色定位
(一) 中国制造型企业宏观形势分析
(二) 采购面临的艰巨挑战
(三) 采购转型
(四) 采购部—成本降低的发起人与组织者
(五) 采购成本的削减、管控、压缩区分
(六) 采购成本杠杆与杠杆率计算
(七) 为何以供应链视角做TCO
(八) 如何以利润视角定位采购成本
(九) 采购成本柔性化
模块二.采购总成本与管理策略
(一) 价格、成本和价值
(二) 何谓采购总成本TCO?
(三) 总成本TCO构成
(四) 生命周期成本(LCC)对TCO的影响
(五) 成本管控的不同境界:无、削、压、控
(六) 采购物质如何科学分类管理
(七) 供应商定位方法
(八) 采购成本管控四种不同策略
模块三.采购成本分析与分解
(一) 采购成本分解
(二) 供应商的定价方法
(三) “料”的分析与常见陷阱
(四) “工”的分析与常见陷阱
(五) “费”的分析与常见陷阱
(六) 供应商报价陷阱
(七) 原材料采购成本分解
(八) 案例:设备选型分析
(九) 案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
(十) 案例:某企业采购成本分析管理制度
模块四.采购成本控制技法(上)
(一) 实战技法一:联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
(二) 实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
(三) 实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+TearDown实现采购性价比
企业案例:VE/VA分析及应用(表格)
(四) 实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
(五) 实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
模块五.采购成本控制技法(下)
(一) 实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推精益体系
(二) 实战技法七通过电子竞价采购压缩成本
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
(三) 实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
(四) 实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
(五) 实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
模块六.通过采购谈判压缩成本
(一) 采购谈判对成本降低的影响
(二) 实效的谈判新模式与“赢”思维
(三) 成功谈判的三个特征
(四) 谈判前的准备
(五) 工具表格:谈判策划与实施工作表
(六) RP、WOP、ZOPA与BATNA
(七) 如何布局、造势、用术
(八) 谈判的三个重要因素、三个重要节拍
(九) 采购人员谈判常犯的六种错误
(十) 开场:采购一招制敌的三个字
(十一) 中场:不断探究底价的魔力词汇
(十二) 终局:锁定成果与备忘
(十三) 降低成本的谈判精典话术
(十四) 回归谈判原则
本课程名称: 采购成本降低与谈判技巧
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