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如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力

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培训受众:

企业营销管理人员

课程收益:

通过培训:
1、提升营销团队市场营销管理的理论基础;
2、明确建立超强竞争力的营销团队标志;
3、提升营销团队管理的技能。

课程大纲:

一、现代营销理念是营销团队管理之基础
1、案例学习与讨论:
2、树立以顾客为导向的现代营销理念,促使三大管理模式的转变:
(1)现代市场营销与销售的关系;
(2)什么是树立以顾客为导向的营销理念?
(3)从产品型销售管理向营销型销售管理转变;
(4)从明星销售管理向团队销售管理转变;
(5)从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。
3、小组讨论:结合公司业务特征,在本行业的营销过程中如何进行转变?

二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型
1、营销组织的转型:一元化向多层次的演变。
2、营销管理模式的转型:
(1)公司总部对一线营销组织的管理转型;
(2)一线营销组织自身管理转型;
3、小组讨论:我们如何适应这些转型?

三、营销团队与管理
1、营销团队的基本特征与管理模式
(1)团队及团队特征?
(2)营销团队的基本特征?
(3)营销团队管理模式、选择与应用;
(4)营销团队问题的发现与解决途径。
2、视频故事:
(1)你认识这只鹰吗?
(2)讨论:你心目中的鹰以及特征
(3)塑造鹰一样的营销个人:“勇敢前进、自强不息 、永不放弃”。
3、影视欣赏:
(1)《亮剑》精彩不断再现;
(2)小组讨论:狼的精神主要内容是什么?
(3)如何构建狼的营销团队:“目标一致、和衷共济、合力致胜”。

四、营销团队管理技能:
1、小组讨论:我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么?
2、团队营销目标的完成能力:
(1)如何确立营销团队目标:1+1如何大于2?
(2)团队营销计划编制步骤与方法;
(3)营销计划实施的关键节点确认;
(4)营销计划管理的一般方法与运用;
(5)营销计划实施过程中常见问题的发现方法;
(6)营销计划实施过程中的跟踪与辅导。
3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中:
(1)项目管理的三大核心:要求、时间与资源;
(2)刘易斯项目管理流程与应用;
(3)项目管理与营销管理的关系?
(4)如何将项目管理方法应用于在营销管理中?
4、如何提高营销团队执行力?
(1)从不同角度理解营销团队的执行力;
(2)衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识;
(3)提高营销团队执行力的六大途径。
(4)案例学习与讨论
5、营销团队管理者素质的提高:
(1)营销团队管理者的领导力与影响力的提高;
(2)营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家?
(3)营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换?
6、营销团队管理方法应用:
(1)大型游戏与讨论分析;
(2)营销团队管理者有效的时间管理;
(3)营销团队有效沟通技巧与方法应用;
(4)提升营销团队成员积极性的技巧(非物质性);
(5)营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导,
(6)营销团队管理模式与方法的创新。

(五)问与答:
讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势,与受训者进行交流,结合企业要求与所处行业特征,讨论与分析现象,提出改进的建议。
1、你尚未理解的问题;
2、你更关心的问题;
3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。

培训师介绍:

 
柳家俊(TED,以下简称泰德),管理学博士、国际注册管理师(CMC-06045)、中国高级管理咨询师 ,上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。
  泰德拥有扎实的市场营销理论和丰富的营销管理实践经验,具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中营销管理的实战经验,积累了数十年的培训和咨询经验,熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等,也被许多公司聘为营销战略与营销管理顾问,曾咨询与培训过的企业数百家。
  泰德从可口可乐管理学院担任高级讲师起步,迄今已经为数百家企业进行过专场培训,市场营销与销售类的培训课程包括理论提升(营销理念的普及)、营销策略的制定与实施、销售团队绩效提高与管理、实战演练与问题咨询与解决等。泰德的培训课程坚持1坚持3变化的理念,即坚持基本理论与理念不变,在此基础上根据每次培训对象与需求的不同,变化培训提纲,变化培训形式,变化培训深度。其讲课坚持理论联系实际,形式多样化,强调课堂的互动性,融理论讲解、案例分析、角色扮演、游戏等形式为一体,也是目前积极推崇顾问式培训之实践者。由于坚持深入企业营销管理第一线,所以始终能紧贴企业的脉络,与学员共鸣,并提供鲜活的案例与解决问题的思路。

本课程名称: 如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力

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