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狼性销售员成功心态修炼

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课程收益:

1、通过本次培训,帮助销售员解除困惑,少走弯路,树立自信,正确定位;
2、让销售员明确目标,把个人目标融入到企业目标,实现双赢;
3、及时调整不良的心态,改变无责任的自我意识,谦卑务实,培养合作精神,快速融入销售团队;
4、心态决定一切,如何让内心的狼性之火燃烧起来,打造具有狼性的销售员。

课程大纲:

一、销售员的正确定位和认知  
1、讨论:您认为销售员是什么样的角色?  
2、销售员的心理角色  
3、销售是什么样的一个职业  
4、销售成功路上的八只拦路虎  
二、影响销售业绩常见的不良心态  
1、工作效率低,得过且过  
2、放不下面子,害怕拒绝  
3、守株待兔,缺乏主动  
4、没有明确目标,缺乏详细计划  
5、经常抱怨不景气,从不反思自己  
6、害怕同行竞争  
三、树立正确的客户观念  
1、讨论:你认为客户是什么?  
2、客户喜欢什么样的销售员?  
3、客户观的三个误区  
4、让客户喜欢销售员最基本的三个条件  
5、你认为成功销售员的客户观是什么?  
6、客户的拒绝等于什么?
四、狼性的认识与理解
1、什么是狼性?
2、狼具有什么特点?
3、思考:你具有哪些优点与缺点?您值得自我思考的8个问题。
4、讨论:狼性销售员应该具备什么特点?
五、狼性销售员必备的8种态度  
1、老板心态——寻找动力的源泉  
自检:我为什么要成为销售员?  
2、自信——自我肯定的态度  
 自检:你喜欢销售吗?  
3、强烈的企图心——拥有成功的渴望  
 自检:我要成功,我能成功的信念  
4、持之以恒——坚持不懈的精神 永不言弃
 自检:你能绝不放弃,永不放弃吗?  
5、长远的心态——相信付出就有回报 两棵树的命运
自检:你能做到厚积薄发,水到渠成  
6、诚信——真诚的力量 真诚才最动人
 自检:如何做到诚信于人  
7、谦卑的心态——虚心向他人学习  
 自检:你是如何做的  
8、归零的心态——挑战自我,永不满足  
自检:如何做到归零  
六、狼性销售员必备的四张王牌  
1、明确的目标  
自检:我要什么(必须是可量化的目标)  
2、乐观的心情  
自检:卖产品,我快乐(用热情感染客户)  
3、专业的表现  
自检:我专业,我成功  
4、大量的行动  
自检:从今天开始,坚持不懈行动  
七、狼性销售员必备的四大素质  
1、强烈的内在动力——我要成功  
拥有成功的渴望,坚持长期自我磨练  
2、严谨的工作作风——严于律己  
周密计划、关注细节、勤奋的工作  
3、完成推销的能力——以结果为导向  
不能完成签单,一切技巧都是空谈  
4、建立关系的能力——人脉等于钱脉  
解决客户问题能手,关系营销专家  
八、狼性销售员必须坚持的5种信念  
1、足够的自信——让客户相信你的理由  
2、真心诚意的关心你的客户——客户至上  
3、始终保持积极和热忱——用你的激情带动客户  
4、鞭策自己的意志力——吃得苦中苦  
5、尊重你的客户——没有客户你就没饭吃  
九、引爆业绩倍增的十大法宝  
1、我是老板(我为自己干)(我要对自己的成功负责)
2、保持积极乐观的心态,学会幽默风趣  
3、我是顾问非“销售顾问”(我是本行业的专家)  
4、我是销售医生、专家(我能诊断客户的需求)  
5、我要立即行动,拒绝等待(用行动开始成功人生)  
6、我要把工作做好—用心(认真做工作、关注细节)  
7、我立志出类拔萃—执着(我要成为本行业的能人)  
8、拜访量是销售工作的生命线—勤奋  
9、胜则举杯相庆,危则拼死相救—团结  
10、修身养性、提升气场、提升影响力——销售的最高境界

本课程名称: 狼性销售员成功心态修炼

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