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商务合同管理及法律法规要求与风险规避

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培训受众:

企业商务人员、行政人事人员、业务销售人员,法务人员,谈判人员,采购人员,采购主管,采购经理及供应链管理人员,合同审批人员,关务人员、合同管理人员、供应商管理人员、客户服务人员等

课程收益:

从事采购、人事、业务、关务、销售与政府部门打交道等商务活动与合同如影随形、密不可分,一个优秀的商务人员必须具备相当的合同法律知识,懂得识别各种商务合同的实际风险,能够利用完备有效的合同条款规避风险、应对争议,从而保障商务工作的顺利进行,保障企业经营链条的正常运作。
本课程将从理论到实战,通过大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,并从法律角度进行解读,以进一步防范欺诈和预防合同纠纷。通过学习得到以下收益:
1、使商务人员掌握必备的合同法知识和要求
2、如何有效进行合同管理
3、合同管理的流程与重要性
4、识别合同陷阱的与风险的防范
5、商务合同纠纷的处理与对应
6、常见商务合同的合同管理的难点及重点
7、了解招投标过程中法务要求和注意事项
8、国际法务要求和风险规避及注意的的问题

课程大纲:

第一章:如何正确管理商务合同规避法务风险(3小时)
1、引言:你认识合同吗?
(1)识别合同的本质以及合同在商务活动中的重要作用;
(2)商务合同的基本特征
(3)合同的内容和表现形式
(4)为什么要对合同进行管理
(5)如何识别合同的风险及规避风险
2、合同形成的基本要素和内容
3、商务合同哪些是主要条款,哪些是附属条款,两种条款要求受法规影响相同吗?
4、合同的形成要求——条款之战
5、法律规定的合同能力
6、到底由谁起草合同才有效,甲方起草合同有什么优势?
7、构成合同的四大要素之间有什么关系,只有什么要素才具备法律效力?
8、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:
(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?
(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?
(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?
9、合同的成立要件
10、案例分析:
(1)试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?
(2)被告有违约行为吗?为什么?
11、请区分什么是企业法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授权人,他们对合同的能力受限制吗?都有法力效力吗?
12、授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?
13、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?
14、思考:什么样的书面合同不用签字仍然有效?
15、导致合同无效的四个因素,请分别分析;
16、可撤销合同的几种类型分析;
17、思考:(1)如何区分无效合同与可撤销合同?(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?
18、案例分析:双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么吗?
19、小补充:合同的生效的四个要件
20、合同关系不涉及第三人原则
21、思考:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?
22、解密:某公司一起合同纠纷案;
23、合同的主要条款和附属条款的要求和区别
24、解密——合同条款是否有效,要考虑三条标准
25、商务合同其他条款详解
(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测?
(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制?
(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题。
(4)案例分析:某公司物料所有权纠纷案解读。
(5)赔偿条款:如何追责?
(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?
(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法
26、合同的条款之战
(1)条款之战的过程;
(2)条款之战要提供哪些资料和证据
(3)如何规避条款之战
27、合同定价方法的介绍及如何使用它们?
(1)固定价格
(2)可变价格
(3)成本累加(成本补偿)定价
28、商务合同的支付条款
(1)支付方式
(2)分期付款(支付周期)
(3)发票处理条款
(4)确定支付点
(5)支付的货币种类
(6)分析分期付款的优点
(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?
29、合同订金、保留金如何处理?
30、合同履行的本质和基本原则
31、案例分析:问题:甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?
32、合同变更与转让
33、案例分析:银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?
34、合同权利义务的终止
35、合同权利义务的终止和解除的不同
36、案例分享:服装厂是否有权解除合同?法院会支持纺织厂的主张?服装厂能否要求损害赔偿?
37、合同违约处理与争议处理
38、处理合同争议的五种方法
39、合同无效或撤销的法律后果
40、案例分析:甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?此案应如何处理?
41、给出一个背景,然后讨论:(1)根据以上案例,指出乙方是否违反合同?(2)详细说明你是如何得出结论的?
42、某集团分司与某企业合同案例分享
第三章:如何正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求(1小时)
1. 买卖合同的要求和法律特征
2. 买卖合同的有哪些必备条款
3. 买卖合同中当事人的效力——当事人的义务
4、买卖合同风险的承担和利益的承受
6. 法律规定买卖合同中买受人的义务
7. 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同
8、企业如何在买卖合同中得益
9、案例:某公司与供应商的买卖合同纠纷
10、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征
11、国际货物买卖合同的国际公约
12、国际货物销售公约的范围
13、四组国际贸易术语介绍
14、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺
15、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些
16. 如何规避国际货物风险与所有权的转移
17、国际货物买卖合同的违约救济
第四章:其它重要的与商务合同相关的法律介绍(1小时)
1. 竞争与反垄断法要点
(1)反不正当竞争法
(2)不正当竞争
(3)竞争的原则
(4)中国反垄断法的三大支柱
(5)限制竞争行为
(6)不正当竞争行为
(7)案例:如何认定法律中的“贿赂”
2. 消费者权益保护法要点
(1)消费者的九大权利
(2)经营者的义务
3. 产品质量法要点
(1)产品质量法适用范围
(2)产品质量与责任
(3)生产者的产品质量义务
(4)销售者的产品质量义务
4. 知识产权法要点
(1)知识产权法特征
(2)著作权制度、商标权制度及专利权制度介绍
5、案例分析:商标权与商号权的冲突界定
第五章、商务合同管理与风险的防范(1小时)
1、企业商务合同管理
(1)合同签约前的管理
(2)合同签约中的管理
(3)合同履行中的管理
(4)合同履行后的管理
2、企业合同法律风险的防范的要点
3、企业法律风险发生后的补救措施
4、大量风险防范案例分享
四、专家简介:
李文发——知名采购与供应链、PMC实战专家
常驻:广东深圳。
(一)专家背景:
(1)多家集团公司高管经历:曾任天宝集团/固特集团/华科集团/步步高通信集团采购经理/PMC经理/常务副总经理;
(2)曾东渡韩国系统学习了国际先进的采购与供应链、现场管理技术;
(3)华南理工大学MBA/高级采购师/人力资源一级管理师/PPT国际职业培训师;
(4)四项权威认证讲师:英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师/世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格国际认证讲师/中国注册采购师职业资格认证讲师/香港培训认证中心HKTCC采购与供应链管理认证讲师;
(5)多家大学客座教授:中山大学/深圳大学/广东外语外贸大学/东莞理工学院采购与供应链管理客座教授;
(6)获得多项荣誉称号:2012年、2013年连续两年获得中华讲师网“采购与供应链管理第一人”,“生产物流领域十强讲师”,“中国著名采购与供应链管理实战派专家”称号;
(7)专业方向:20多年通信业、电子业、制造业中高层管理和培训咨询经验,擅长采购与供应链管理、人力资源系统管理、精益生产现场管理和改善培训和咨询,具有丰富的SAP、ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、VMI等实战经验,并在全国各地成功举办了2000多场次培训、演讲和咨询。
(二)授课风格:
在培训、咨询中以实战案例开眼,意识入手开刃,解决实际问题见长。理论与实际相结合,辅以小游戏,管理视频,小组讨论,情景模拟等培训方式,通俗易懂,诙谐幽默。被企业评为“中国实战派企业管理培训师”!
(三)品牌课程(内训和公开课):
(1)采购与供应链类:《采购与供应链管理》、《采购双赢谈判技巧与合同管理要求》、《采购成本控制与供应商全面管理》、《采购人员综合管理技能提升》、《采购招投标管理实务与案例分析》、《采购合同管理与采购法务管理》、《库存控制与物料管理》、《现代供应链下仓储与高效配送实战训练》、《PMC—生产计划与物料控制及交期管理》、《集团公司柔性生产计划与供应链的搭建》、《卓越跟单员核心技能提升与策略强化》。
(2)CIPS、ITC注册采购师系列课程:《采购与供应谈判》、《采购环境》、《采购与供应关系管理》、《采购法务与合同管理》、《采购绩效管理》、《采购与供应链管理》、《采购原理与战略》、《采购环境与供应市场分析》、《采购过程与合同管理》、《采购绩效测量与商业分析》、《需求确定与供应规划》、《报价获取与选择》。
(3)管理技能和现场改善类:《卓越班组长训练营》、《MTP中层管理干部能力提升》、《现场目视管理与8S推行》、《一线现场问题的挖掘与解决》、《生产现场成本分析与控制》、《中基层管理人员督导能力提升训练(TWI)》、《精益生产方式与实践》。

本课程名称: 商务合同管理及法律法规要求与风险规避

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