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销售必杀技——顾问式销售

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培训受众:

销售团队 总经理

课程收益:

顾问式销售训练为您带来5大收获!
1.洞悉客户“五大关键决策”,并通过科学的顾问式销售流程来引导客户依次做出5大关键决策,从而顺利签单。
2.有助于销售人员深度挖掘客户显性需求、隐性需求,从而有助于更好地实现销售的差异化。
3.通过销售人员、公司、产品(或服务)的差异化来提供有针对性的解决方案,从而有效减少甚至完全消除客户的异议。
4.通过专业素养来赢得客户的尊重和好感,有助于与客户建立长久的关系。
5.为企业销售团队建立一套共通的语言平台,将极大地提高销售团队的的销售效率和效益

课程大纲:

如何有效地……

 将销售周期缩短四分之一?
 掌握提问技巧,成功销售自己?
 使销售额增长幅度达到两倍或两倍以上?
 以更高的价格销售产品(或服务)?
 稳步获得客户承诺?

课程一瞥(2天)

对于客户决策人员或决策部门较多、决策标准多样化的采购活动,销售人员需要一套独特的销售流程和方法来引导客户逐一决策。
本课程源自国际经典销售研发体系,既妙趣横生,又结构严谨。课程从客户的购买流程出发,通过多种互动方式深入研习“财富1000强”企业顶尖销售高手关于专业销售的最佳实务技巧,使您掌握销售的主动权,从而成功签单,快速签单,签大单。

何谓“顾问式销售”?

“顾问式销售”使销售方式从以产品推荐为出发点的“说服购买型”向以帮助客户解决问题为出发点的“咨询服务型”转化,销售的效果也从达成单笔交易转化为促成一系列的交易。

本课程化繁为简,把复杂的销售活动整合成一套简便的销售流程,有助于销售人员轻松掌握顾问式销售的精髓。

课程特色
多媒体教学、录像观摩、互动式教学使气氛生动活泼,学员易于掌握。
学习游戏、角色扮演使培训的互动性很强,让您体验更深刻。

课程纲要

单元一、顾问式销售综述

• 销售人员的3大角色
• 顾客的5大决策
• 顾问式销售流程
• 角色扮演

单元二、销售全景图:销售周期图

• 销售周期、销售里程碑
• 销售周期图

单元三、顾问式销售流程

• 设定目标
• 人际技能
• 巧妙提问
• 达成共识
• 展示企业
• 展示产品
• 要求承诺

单元四、情境演练、角色扮演

单元五、问题与解答

培训师介绍:

 
芮新国,江苏泰州人氏,1972年5月出生,拥有近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验,中国知名营销讲师。

现任科特勒学院常务副院长,科特勒咨询集团(中国)常务副总、高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。

工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。师从世界营销泰斗菲利普•科特勒博士、米尔顿•科特勒博士14余年,从事营销培训、咨询工作14余年,被评选为2010、2011、2013年“全球500强华人讲师”,并入选“2012中国千强讲师排行榜”。

芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均得分均在9分以上(10分制)。

个人参考:


个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)
个人微博:新浪微博 @ 科特勒芮新国

本课程名称: 销售必杀技——顾问式销售

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