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卡位—— 战略营销

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培训受众:

企业总裁,营销总经理、营销总监、大区经理

课程大纲:

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?
1、抓大放小,最后一无所获
2、依葫芦画瓢,越走越远
3、“走出去”最终等于“丢出去”
4、形式比落实更重要
5、定位再到重新定位,特劳特的困惑

第二节 卡位——开辟市场新蓝海
1、客户究竟在关注着什么?
2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?
3、卡位,定位的再升华
4、应用卡位战略的三大前提
5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想

第三节 明确定位(NO.1)
1、颠覆传统,定位的新玩法
案例:海底乌龟与山乌龟的对比
2、建立区隔,给竞争对手设立安全线
案例:日本大金向开利微笑的资本
3、集中力量的优势效应
案例:IBM曾经的伤痛
4、明确定位的三重攻略
案例:诺基亚“科技以人为本”
5、定位的四个关键性问题
案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线

第四节 挖掘优势(差异化)
1、优势不仅仅是优点
案例:湖南卫视“超女”的成功
2、价值取向,发现你的优势
案例:招商银行的“因您而变”
3、WT原则,不要让你的优势变成劣势
案例:美国通用的最大败点
3、创造优势战略的六大步骤
案例:菲利普“让我们做得更好”
4、如何建立你的优势组织
案例:白金汉的核心观点
第五节 做到最好(聚焦)
1、做到最好的标准是什么?
案例:乔.唐吉拉德的谏言
2、聚焦原理,找准焦点
案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦
3、完美的外包装,形象策略
案例:金龙鱼的1:1:1战术
4、换个方式给客户介绍
案例:脑白金的宣言
5、变幻策略,唯一不变的是变化
案例:半杯水的寓意
第六节 建立团队(借力打力)
1、团队的三种定义
案例:温州企业的转型
2、团队,从领队抓起
案例:杜邦的团队思维
3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队
案例:TCL的最佳阵容
4、团队的冲突与绩效
案例:惠普的解决方案
5、用新一代的语言激励团队
案例:微软的新方式
第七节 卡位战略的三大形式
1、作精卡位
案例:“血尔”的由来
2、作准卡位
案例:商务通的一线通
3、作活卡位
案例:海尔空调的“星级服务”
第八节 卡位在现代商业中的应用
1、AP公司的完美蜕变
2、镇江西门子的卡位策略
3、日本生命保险的成功之道
4、丰田的微笑

本课程名称: 卡位—— 战略营销

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