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营销突围策略

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课程大纲:

前言 在经济低潮中,企业该如何做营销

第一部分 困境中的企业营销

第一章 经济放缓,你感受得到吗?
1. 经济低潮离你其实很近
2. “中国制造”的辉煌与尴尬
3. 徘徊中的“世界工厂”路向何方
4. 如何理性看待制造业的危机
5. 经济放缓,其实没那么糟
6. 由“中国制造”到“中国创造”的蜕变

第二部分:企业危机下的营销路

第二章 突围危机——利用市场杠杆发展业务
1、塑造市场差异化
2、构建合理的战略联盟
3、以联合赢得新客户
4、创新于协作共创“蓝海”
第三章 突破市场低迷的利器:建立核心竞争力与品牌
1、德国制造的成功奥秘:高科技竞争力+品牌
2、中国制造和德国制造:只是一字只差?
3、核心竞争力:让“中国制造”走得更高更远
4、构建核心竞争力前提:企业愿景
5、百年企业的保障:不断塑造品牌,方能基业长青
第四章 洞见业务增长的关键:营销目标的定制与计划的执行
1、目标与愿景的不同之处
2、营销目标企业成功的引航
3、营销目标实现的保障
4、营销目标和计划的有效执行
第五章 如何从凭空臆测走向据实决策:从粗放到精细的销售管理
1、销售管理为何重要?
2、销售管理的过程内容
3、传统销售管理存在的问题
4、传统销售管理弊端带来的困惑
5、破解之道:从粗放到精细化管理是关键
第三部分:危机下的如何保持市场领先地位
第六章 从简单改变中收获厚利 :灰色营销变成信任营销
1、灰色营销的弊端
2、灰色营销存在的缺陷
3、信任营销取代灰色营销
4、信任营销不仅仅是业绩
第七章 从蹒跚学步到大踏步成长:让“菜鸟”成为“老鸟”
1、 菜鸟的渴望,老鸟的标准
2、“老鸟级”人才管理的必要性
3、“老鸟级”的成长体系
4、 合理的薪酬体系是留住人才的关键
第八章 降低营销成本: 再造营销组织与流程重组
1、困境中的企业营销成本有多重要?
2、究竟何谓营销成本以及如何有效控制?
3、企业营销组织架构设计的思考
4、低潮中的战略核心:企业流程重组
5、企业流程重组的七步法则
6、实现营销成本创新

本课程名称: 营销突围策略

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