您的位置: 首页 > 内训课首页 > 市场营销 > 课程详情

details

企业营销创新

暂无评价   
您实际购买的价格
付款时最多可用0淘币抵扣0元现金
购买成功后,系统会给用户帐号返回的现金券
淘课价
14210
可用淘币
0
返现金券
待定

你还可以: 收藏

课程大纲:

第一单元:营销思路创新
一.问题思考:企业营销中的遇到的困局有哪些?
1. 国内企业的营销走过的路程
2. 企业营销中的困惑—a.生存挑战;b.发展制约
3. 营销的发展与展望
自我诊断:现状问题讨论—我们在营销中的挑战与困局是什么?(Discover)
--QBQ问题分析树、焦点讨论法、FEBC决策法
案例分析:1. 广药旗下的“王老吉”为什么不是以前的“王老吉”?
2.万科王石说过:“我们不行贿,所以我们拿不到好地,即使不好的地也是最贵的。”是什么令万科引领中国地产翘首多年?
二.了解市场的发展变化以及了解我们的客户心理
1. 市场的发展变化下客户的购买行为与消费心理及方式
消费品产品的AIDA模型与工业品的计划模型区别
2. 4P-4C理论在实际中的应用
 企业发展中的盈利模式与营销模式的区别与对立
--企业的现状与未来规划探究(战略探究)
STP法则下的战略探究
 你将成为一个怎样的企业?(Positioning)
 这样的一个企业具体将是怎样的状况?(Targeting)
 你将如何实现企业的目标?(Segmentation)
分步骤实施企业市场营销发展战略(1-5年目标实施计划)
3. 消费者的消费心理变化
 影响消费者购买的普遍心理特征
 现代消费者的消费意识
 引领现代消费者的营销思路探寻
案例分享:海尔的营销战略
第二单元:营销管理创新
一、 思考:竞争环境下企业理想中的营销管理是怎样的?(Dream)
(团队共创法)
二、竞争环境下企业的赢利模式
a) 博弈(不对称性博弈,对称性博弈)
b) 竞争环境下营销产品创新(“加法”与“减法”)
c) 竞争环境下产品价格的创新(薄利真的能多销吗?)
案例分析:企业的价格策略与客户消费心理
d) 营销渠道的创新(布局三四线,终端拦截)
三、 营销模式的创新
1. 竞争中的“红海战略”
a) 细分市场及目标客户
b) 差异化营销思路探寻(服务式营销、体验式营销)
c) B2C电商网站现状与未来(如何应对?)
2. 寻找企业营销中的“蓝海”
回归“道法自然”,引领消费的创造性营销探寻。
案例分享:“九阳豆浆机”销量倍增的背后
四、 营销团队管理创新
1. 从“草台班子”到“选用育留”,再到“制度化、模式化”
2. 从“事后考核”到“事前考核”(从KPI到HPI)
3. 从“执行力”到“领导力”,再到“引领力”
案例分析:解放军队伍的管理模式

第三单元:终端模式创新
1. 现代渠道终端创新
要点:“卖入”≠成功,要获得更多的销量与KA主动权
终端卖场销量提升利器
分销-陈列-助销-促销
终端销量提升“铁三角”(产品组合/成列形象/终端动销)
卖场消费者的消费心理
消费者“购物篮分析”帮助改善产品组合策略
KA卖场的促销制定原则
做好促销计划实施的五大步骤
2. 传统渠道终端创新
可口可乐“3A”策略下的思考
传统渠道扁平化的运作模式与流程
3. 未来渠道的发展模式
厂商共赢
商流与物流分离与合作

第四单元:回顾小结(Design & Destiny)
讨论:按FEBC决策法,未来半年内我们重点应做什么改变?
小组分享

本课程名称: 企业营销创新

查看更多:市场营销内训课

企业营销创新 相关的最新课程
讲师动态评分 与同行相比

授课内容与课纲相符00%

讲师授课水平00%

服务态度00%