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销售成交智慧心法

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课程大纲:

《催眠式销售》《销售成交智慧心法》第一大块:销售的十大流程和概念
  1、业绩不好的原因 2、销售必备的五大能力三大观念
  3、销售人员常范的一些错误
  4、销售人员必须牢记的21条规则
  5、销售业绩的三要素
  6、销售的十大步骤
  7、如何扩大客户问题(挖痛)的四个步骤
  8、销售人员问问题的六种方式
  9、客户心中永恒六大问?
  10、问出顾客的问题
  (需求&渴望)
  11、问对问题赚大钱,成交四问
  12、NLP销售心理学五步解码
  13、解除抗拒的套路
  14、如何粘住大客户的策略管理
  第二大块:销售中如何解决抗拒点
  1、掌握销售真谛
  2、销售自我定位
  3、顾客为何会有抗拒点
  4、塑造产品价值六步骤
  5、预料中的抗拒如何处理
  6、顾客提出抗拒问题后解决六大步骤
  7、常见的五种假理由
  8、顾客心中真正的原因
  9、顾客有反对意见:——《合气道》
  10、客户6个基本的反对意见
  11、解决顾客抗拒的十大借口
  12、借口之一---我要考虑考虑
  13、借口之二---太贵了
14、借口之三---别家更便宜
15、借口之四---超出预算
16、借口之五---我很满意目前所用的产品
17、借口之六---**时候再买
18、借口之七---我要问某某人
19、借口之八---经济不景气
20、借口之九---不跟陌生人做生意
21、借口之十---不买就是不买
22、顾客提出抗拒点后怎么解决---六脉神剑:
23、如何化解任何抗拒---化缺点为优点

第三大块:决对成交方法
   1、人类行为的四大循环
   2、学习的五大步骤
   3、如何辨别成交信号
   4、成交信念
   5、“乞丐”法则
   6、成交的艺术就是“发问”的艺术
   7、23个成交智慧心法
   8、YES成交法
   9、假设成交法
   10、限时限量成交法
   11、情景成交法
   12、故事成交法
   13、反问成交法
   14、零风险成交法
   15、“二选一”成交法
   16、富兰克林成交法
   17、妈妈成交法
   18、“类似情况成交法”
   19、“认同----反问----说明----”成交法
   20、小狗成交法
   21、樱桃树成交法
   22、坚持不懈成交法
   23、“考虑一下”成交法
   24、七大必杀成交绝技成交法
   25、客户价值观成交法等等

本课程名称: 销售成交智慧心法

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