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家居建材经销商区域分销拓展

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培训受众:

区域经销商

课程收益:

分销商拓展策略的实施
分销网络的维护和管理
分销商营销实战的技巧
掌握终端管理技能方法

课程大纲:

第一个模块:如何品尝三、四级市场这块巨大的蛋糕
中国乡镇市场的潜力
乡镇市场消费者的特点(地域广、需求大、增长快)
乡镇市场消费者的需求重点(对生活品质要求逐渐提高、喜欢品牌)
家居建材经销商自我能力的打造:学习、沟通、态度
第二个模块:如何开发乡镇分销商
做好乡镇市场的区域规划
选择三、四级市场分销商的标准
与分销商沟通和谈判的技巧
如何召开乡镇订货会
第三个模块:如何维护好与分销商的关系
如何调动分销商的积极性(快速补货、积极处理投诉)
做好区域市场的定期回访(销售情况、市场情况、竞品情况)
如何帮助分销商精耕细作市场(树立典型)
如何帮助分销商做好区域市场(做市场、做终端、做促销)
第四个模块:门店的运营和管理
构建高效执行力的销售团队
品牌的打造与提升(市场的拓展、品牌打造、陈列管理、货品管理)
如何做好团购活动(政府机关、年会活动、旅游纪念品等)
终端销售技巧:粘住顾客、价值呈现、博弈成交
第五个模块:三、四级市场的推广与终端促销
三、四级市场的品牌和促销推广策略
阵地式与滚动式的市场推广
几种常见的终端促销模式的分析
四级市场如何开展造势与促销(赶集、峰会、庙会、展会)
第五个模块:如何做好三、四级市场的终端管理
终端管理的重点:卫生检查、陈列维护
如何提升终端产品的动销能力
产品知识和销售技巧的培训
第六个模块:如何帮助分销商做好产品线规划
如何合理规划产品结构
区域市场的价格管理
如何对三、四级市场进行铺货
如何制定铺货销售策略

本课程名称: 家居建材经销商区域分销拓展

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