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经销商团队管理与经营能力提升

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培训受众:

经销商

课程收益:

掌握经销商企业运营的一般规律
掌握如何建立经销商公司化运营系统
掌握经销商团队的建设中的人才“选、育、励、用、留、裁“
掌握经销商团队管理中的绩效考核和薪酬设计

课程大纲:

第一部分:经销商企业运营管理的规律和发展历程
新时期经销商的战略转型与市场机会
传统经销商面临的市场挑战
传统经销商的四大转型模式
经销商企业生命周期的管理
新的市场发展机会
2、经销商发展规律与企业运营管理实践基础
企业运营发展的基本规律与模式分析
企业运营系统的建立
经销商运营环境的分析与整合
经销商经营的SWOT分析
第二部分:经销商公司化运营系统的设计和运营
1、经销商如何构建盈利模式
盈利模式的解析
经销商盈利模式的分析
案例分析:红星美凯龙的盈利模式分析
课堂练习:经销商盈利模式的分析
2、如何分解经销商的关键业务
关键业务的分解
经销商关键业务的梳理
案例分析:尚品宅配的关键业务分析
课堂练习:经销商关键业务凝练
3、如何建立高效的运营管理流程
建立高效流程的机制和系统
流程运行的规律和特点
案例分析:多乐士流程的解析
课堂练习:关键业务流程提炼
4、如何建立高效的部门运营系统
部门职能分布与设计
常见的部门职能设置
课堂练习:关键职能提炼
管理工具:某家居建材企业运营系统
5、如何设置组织的岗位
如何设定岗位说明书
岗位说明书的设计技巧
课堂练习:公司岗位说明书的设计
6、如何建立有效的组织运营规章制度
规章制度的设计原则
如何设立岗位制度
如何确保规章制度的合法性
课堂练习:关键业务提炼与规章制度设立
沙盘模拟:新企业的组织运营系统的建立
第三部分 经销商团队管理—“选、育、励、用、留、裁“
经销商团队管理与发展阶段
经销商团队管理的目标建立
销售团队四个发展阶段
如何打造高效的“领导力”
团队管理中的关键业务能力训练
选才策略分析:
人才选拔的渠道
人才选拔的方式
人才选拔的技巧
育才策略分析:
核心人才的识别
核心人员的培养
核心人才的发展规划
励才策略分析
人才的激励策略
人才的激励模式
用才策略分析
新木桶理论
人才的关键能力提升
留才策略分析
用薪留人策略
用心留人策略
用信留人策略
裁员策略分析
裁员的原则和技巧
裁员的风险控制
第四部分 经销商团队的薪酬设计
1、企业薪酬制度设计的原则
公平性原则(内部、外部)
激励性原则(差别性)
竞争性原则(内部竞争、行业竞争)
经济性原则(合理性、有效性)
合法性原则(风险控制与管理)
2、工资制度设计的程序:
确定工资策略:1、高弹性类;2、高稳定性;3、折中类
如何进行岗位评价与分类
工资市场调查:薪资水平、薪资结构、薪资等级
3、薪资结构的设计
宽带式工资结构的内涵
宽带式工资结构的作用
宽带式工资结构的设计
工资等级的划分

本课程名称: 经销商团队管理与经营能力提升

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