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建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练

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培训受众:

销售类管理人员、渠道管理人员

课程收益:

了解和掌握家居建材行业的营销动向
运用系统工具提升渠道管理的技能
渠道拓展的实战能力训练
掌握渠道管理系统执行工具

课程大纲:

   渠道管理人员的素质是企业的一面镜子,在折射了企业渠道管理能力的同时,也折射出企业对渠道的掌控和管理能力,以及决定了渠道的盈利能力。本课程主要围绕提升渠道管理人员的素质展开,渠道管理提升是销售人员做好一切工作的基础,也是销售人员实现销售提升,做好本职工作的基础。
第一部分 建材行业的竞争模式分析
促销在建材行业竞争中的重要性
什么样的促销方案能够具有最佳的效果
博弈促销的商业思维模式

第三部分 建材行业如何开展促销
促销在建材行业竞争中的重要性
什么样的促销方案能够具有最佳的效果
博弈促销的商业思维模式
“博弈促销”比促销更重要的商业规则
如何开展新店开业、小区推广、网络团购、售后服务等
家居建材行业的营销新通路的开拓与管理
第四部分 渠道管理人员的经销商如何开发
选择经销商的技巧
如何做好区域规划
如何找到细分市场
如何做好经销商的筛选
什么样的经销商坚决不能选
经销商谈判中的谈判技巧训练
第五部分 经销商管理的能力训练
经销商管理的原则一:开好店、开赢店
经销商管理的原则二:如何给经销商分配任务
经销商管理的原则三:经销商公司化运作的好处
经销商管理的原则四:如何让经销商接受公司
第六部分 终端店面销售能力提升的技巧
如何做好店面选址
如何合理规划产品结构
如何做好店面形象提升
如何做好店面销售人员的选、育、用、留
第七部分 渠道管理人员对终端质量的管理能力训练
为什么要强化终端管理
专卖店终端运作模式
终端质量管理的内容
渠道管理人员的日常管理的五个管理工具
第八部分 如何实现建材门店的单店能力提升
如何做好销售区域的深度耕耘
门店标准销售流程的解读
如何正确认识门店管理
如何构建一支狼性销售团队
完全客户价值管理方案的实施

本课程名称: 建材家居行业渠道管理人员的职业素质训练

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